九月的BJ，天空是水洗过般的湛蓝，阳光带着初秋特有的爽利，洒在首都师范大学熙熙攘攘的校园里。拖着行李箱的新生们，脸上交织着兴奋、好奇和一丝离家的茫然，汇成一道充满活力的洪流。林晚晚站在刻着遒劲校名的巨石前，深吸了一口气。空气里混合着新修剪草坪的清香、远处食堂飘来的饭菜香，还有属于帝都特有的、带着点尘埃与梦想的味道。

“呼——终于到了！”一个清脆响亮的声音在她身后响起，带着点喘息。林晚晚回头，看见一个扎着高马尾、穿着荧光绿运动背心和牛仔热裤的女生正把巨大的行李箱“哐当”一声杵在地上，叉着腰环顾四周。她身材高挑，小麦肤色，笑容像正午的阳光一样灿烂，“这人也太多了吧！跟春运似的！喂，同学，你知道女生宿舍11号楼在哪儿吗？地图上画得跟迷宫似的！”她自来熟地拍了拍林晚晚的肩膀。

林晚晚被她蓬勃的活力感染，笑着指向不远处的一排指示牌：“喏，顺着这条路直走，看到那个红顶的建筑右拐，应该就是11号楼了。我也去那儿，一起？”

“太棒了！缘分啊！”女生立刻眉开眼笑，一把拉起自己粉色的行李箱，轮子在地上发出欢快的咕噜声，“我叫夏梦！夏天的夏，梦想的梦！本地土著，以后在BJ有啥吃喝玩乐不懂的，尽管问我！对了，你叫啥？”

“林晚晚。双木林，夜晚的晚。”林晚晚也拉起自己的箱子，两人并肩汇入人流。

“林晚晚？名字真好听，像小说女主！”夏梦叽叽喳喳，“哎，我跟你说，我昨晚兴奋得都没睡着！终于逃离我妈的碎碎念了！大学啊，自由！恋爱！社团！我全都要！”她做了个夸张的拥抱天空的动作，惹得旁边几个男生偷笑。

林晚晚被她逗乐，紧张感消散不少：“我也很期待。”

推开417宿舍的门，一股混合着新家具木屑和消毒水的气息扑面而来。四人间，上床下桌，窗明几净。

“哈喽！新室友报到！”夏梦元气满满地率先打招呼。

靠窗的下铺，一个穿着米白色棉麻长裙、长发柔顺披肩的女生闻声抬起头。她戴着细金丝边的眼镜，皮肤白皙得近乎透明，气质沉静温婉，像一幅江南水墨画。她放下手中的书——《西方美术史》，微微一笑，声音轻柔：“你们好，我是楚瑶。楚楚动人的楚，瑶台琼阁的瑶。来自苏城。”她的笑容带着点书卷气的腼腆。

“哇！江南美女！”夏梦夸张地赞叹，“我是夏梦，这位是林晚晚！以后咱们就是一个战壕的姐妹了！楚瑶，你这气质，不去汉服社简直暴殄天物！”

楚瑶被她说得脸颊微红，轻轻推了下眼镜：“夏梦同学说笑了。”

这时，宿舍门被轻轻推开，一股清冽优雅的香水味率先飘了进来。一个穿着剪裁合身的淡紫色连衣裙、踩着裸色小高跟的女生走了进来。她妆容精致，栗色长发微卷，手里只拎着一个精巧的手袋，身后跟着一位穿着得体、提着两个大行李箱的阿姨。

女生环视了一下宿舍，目光在略显朴素的环境上停留了一瞬，眉头几不可查地轻蹙了一下，随即又恢复了得体的微笑：“大家好，我是李思思。”她的声音带着点娇柔，但并不做作，目光扫过三人，在林晚晚身上多停了一秒，“林晚晚？名单上看到过名字。以后多多关照。”她示意阿姨把行李放到剩下的那个靠门的上铺位置。

“哇塞！思思你这香水好好闻！是祖马龙的蓝风铃吧？”夏梦像只小狗一样凑近嗅了嗅，毫不掩饰自己的好奇，“还有这行李箱，RIMOWA的？酷！”

李思思被夏梦的直接逗得嘴角微扬，带着点小得意：“嗯，习惯了用这个味道。行李箱是爸爸出差带回来的。”她指挥着阿姨，“王姨，帮我把那个香薰蜡烛放在书桌上，还有我的护肤品盒子小心点放。”

楚瑶安静地看着，继续整理自己的书籍。林晚晚则默默观察着这位明显家境优渥的室友，心中暗忖：夏梦（热情似火的本地通）、楚瑶（安静如水的江南才女）、李思思（精致骄矜的富家女）——未来四年的同居生活，看来会相当“精彩”。

“思思大小姐驾到，咱们417的颜值和人均GDP瞬间飙升啊！”夏梦笑嘻嘻地打趣，成功缓解了李思思带来的微妙距离感，“来来来，姐妹们，加个微信！建个群！以后一起上课、干饭、吐槽老师！”

四人很快互加微信，建了群“417仙女驻帝都办事处（奋斗版）”。夏梦立刻发了个“姐妹们嗨起来”的沙雕表情包。

几公里外，清华大学紫荆公寓某间四人间内，气氛则截然不同。

江屿的行李极其精简：一个黑色行李箱，一个双肩电脑包。他正将几本厚重的《深入理解计算机系统》、《TCP/IP详解卷1：协议》和《Metasploit渗透测试指南》整齐地码放在书桌上，动作一丝不苟。旁边是一台看起来朴实无华，但外壳经过特殊哑光处理、接口处有加固设计的笔记本电脑。

“兄弟，你这书……够硬核啊！”一个带着浓重东北口音的声音响起。靠门的下铺，一个身材微胖、戴着黑框眼镜、头发有些乱糟糟的男生探过头来，眼睛盯着江屿桌上的书，闪闪发光，“《Metasploit》！你也玩渗透？我叫王睿，计算机系，以后多交流啊！我ID叫‘键盘侠不是侠’！”他显然是个狂热的技术宅。

“江屿。”江屿言简意赅，目光在王睿脸上停留半秒，点了点头。能一眼认出Metasploit，看来不是小白。

“周明轩。”另一个声音从靠窗的上铺传来，平静无波。一个穿着质感极佳的藏青色羊绒衫、身形修长的男生正慢条斯理地整理着床铺。他手腕上戴着一块看似普通却价值不菲的机械表，气质沉稳内敛，眼神扫过宿舍时，带着一种超越年龄的洞察力。他没有多余的话，只是对江屿和王睿微微颔首。

最后一个床位属于一个皮肤黝黑、身材结实、穿着洗得发白运动服的男生。他有些局促地放好自己简单的行李，声音带着浓重的乡音：“俺叫赵强，自动化系的。”他看着江屿桌上那些大部头和屏幕上复杂的命令行界面，眼神里充满了敬畏和距离感，“江…江同学，你看的这些，俺都没见过。”

“慢慢来。”江屿应了一句，语气平淡。他的目光在周明轩身上多停留了一瞬。此人看似低调，但那份从容和手腕上不经意露出的Philippe Patek印记，绝非普通学生。一个隐藏的“二代”？江屿心中有了初步判断，但并未在意。宿舍关系对他来说，优先级很低。

王睿已经凑到江屿桌边，兴奋地指着电脑屏幕：“哇靠！兄弟你装的是Kali Linux？自己编译的内核？这优化参数够激进啊！你用啥虚拟化？VirtualBox还是VMware Workstation？我跟你说，我最近在折腾一个0day……”他瞬间开启了话痨模式。

江屿一边听着王睿的技术探讨（其中不乏有价值的点），一边手指在键盘上飞快敲击，配置着自己的开发环境，偶尔回应几个简短的术语。赵强则默默拿出高数课本，坐在自己位置上，显得有些格格不入。周明轩泡了一杯香气清幽的绿茶，靠在椅子上，目光扫过宿舍，最后落在江屿专注的侧脸上，眼神若有所思。

开学第一周的重头戏，“百团大战”在校园主干道两侧轰轰烈烈地展开。彩旗招展，人声鼎沸，音乐震天响。

“哇！晚晚！楚瑶！快看那边！街舞社的小哥哥好帅啊！”夏梦一手挽着林晚晚，一手试图去拉楚瑶，兴奋得像只出笼的小鸟。她今天穿了件亮片小吊带，活力四射，“那个跳popping的，身材绝了！走走走，我们去报名！”

楚瑶被她拉得一个趔趄，脸更红了，小声说：“夏梦，我…我想去看看书画社那边……”

“哎呀，书画社啥时候都能去！先看帅哥养养眼嘛！”夏梦不由分说。

林晚晚也被热闹的气氛感染，目光却被旁边一个支教社团的展板吸引。照片里孩子们纯真的笑脸和简陋的教室背景形成鲜明对比。“同学，有兴趣了解我们的暑期支教项目吗？去大山深处，为孩子们点亮一盏灯。”一个戴着眼镜、气质温和的学长热情地递来宣传单。

“喂！李思思呢？”夏梦环顾四周。

“喏，在那儿。”林晚晚努努嘴。只见李思思正仪态优雅地站在校学生会外联部的招新点前，与一位穿着西装马甲、看起来像是部长的学长侃侃而谈。她微微侧着头，露出优美的脖颈线条，笑容恰到好处，引得周围不少男生侧目。模特队的学姐也主动上前和她搭话。

“啧啧，思思姐这是要直奔学生会核心啊！”夏梦咂咂嘴，随即又拉起林晚晚和楚瑶，“不管她！咱们玩咱们的！晚晚，你看那个英语角，海报上说有外教！练口语的好地方！楚瑶，那边文学社在朗诵诗歌呢，你肯定喜欢！”

楚瑶果然被文学社吸引，安静地驻足聆听。林晚晚则在支教社和英语角之间犹豫。她拿起英语角的宣传单，上面写着“每周五晚，咖啡厅，自由交流”。

“怎么样？心动了吧？”夏梦撞撞她肩膀，“一起去呗？我练练口语，没准还能钓个金发碧眼的帅哥！”

林晚晚被她逗笑：“去你的！练口语是真的。”

**江屿的视角：喧嚣外的冷静与商机**

同一片蓝天下，清华园的社团招新同样如火如荼。机器人社展示着灵活的机械臂，AI社的大屏幕上滚动着复杂的算法演示，登山社挂着雪山的巨幅海报，音乐社的现场演奏吸引了大批听众。

江屿背着简单的双肩包，目不斜视地穿过这片喧嚣。王睿在他耳边兴奋地叨叨：“屿哥！快看！电子竞技社！有顶配外星人！还有AI Lab的招新！要求好高啊，但感觉好酷！咱们去看看吧？”

“没空。”江屿脚步不停，声音平淡。他的目光掠过那些热闹的摊位，如同掠过无关紧要的背景板。他的心思完全沉浸在另一张无形的网络上——清华强大的校园内网资源、图书馆数据库的访问权限、以及那些隐藏在BBS交易版块和新生群抱怨中的信息碎片。

“啊？社团多好啊！认识妹子，拓展人脉…”王睿试图说服。

“浪费时间。”江屿言简意赅，脚步已经拐向了图书馆的方向。对他来说，社交和人脉是效率低下的资源获取方式。真正的价值，在于信息差和解决问题的能力。他的目标清晰而唯一：积累启动资金，实现那个关于“第一桶金”的沉重约定。林晚晚母亲审视的目光和那句“证明你们的能力”，如同悬顶之剑。

机会，很快以一种意想不到的方式降临。

新生群里突然炸开了锅，导火索是一则关于军训的正式通知：

>**【重要通知】全体新生：**

>军训将于下周一正式开始，为期两周。请所有同学自行前往校内指定地点（学生活动中心一楼大厅）购买统一军训用品，包括：迷彩服（含上衣、裤子、帽子）、迷彩胶鞋、外腰带。具体价格如下：

>迷彩服套装：198元/套

>迷彩胶鞋：58元/双

>外腰带：25元/条

>请务必于本周五前完成购买，逾期不候。

通知下面附了几张实物图，迷彩服看起来布料普通，胶鞋底看起来又硬又薄，腰带是普通的塑料卡扣。

抱怨瞬间刷屏：

>**“卧槽！抢钱啊？这破衣服加鞋子要256？淘宝同款撑死150！”**

>**“胶鞋58？这底儿薄的，站一天军姿不得废了？学校超市卖的厚鞋垫都要20一双！黑店！”**

>**“腰带25？塑料的？我高中军训发的都比这结实！感觉一使劲儿就能掰断！”**

>**“还有啊，学校超市的脸盆15一个？外面超市才6块！衣架十块钱仨？抢呢？”**

>**“外地狗哭了，人生地不熟，只能挨宰吗？”**

这些充满怨气的文字，如同黑夜中的萤火虫，瞬间点亮了江屿脑海中的商业雷达。**强烈的需求痛点 明显的价格差=绝佳的商机！**

他没有在群里发言，而是立刻行动起来，指尖在手机和笔记本电脑键盘上飞速跳跃：

1.**信息轰炸：**他迅速在几个活跃的新生大群和院系小群匿名潜水，关键词搜索“军训”、“用品”、“贵”、“求购”、“拼单”。收集抱怨焦点（价格、质量、舒适度）、潜在购买量预估、最急需的额外物品（厚鞋垫、防磨脚贴、防晒霜、清凉喷雾、藿香正气水）。

2.**源头掘金：**利用初步的网络搜索能力和地图定位，锁定京城南郊最大的劳保用品批发市场“京南大世界”和位于城北的日用品综合批发市场“集宏发”。他伪装成大学后勤采购人员，用不同的电话号码分别联系了几家规模较大的批发商。

***电话1（迷彩服批发商）：**“喂，张老板？我是XX大学后勤处的小刘啊，对，还是军训的事。我们今年新生多，量很大。你那边XX款的迷彩服套装（上衣 裤子 帽子），含纯棉内衬的，量大最低能给到什么价？……120？张老板，我可是打听过行情的，隔壁老王那边报我115还管送到五环内呢！咱们是老合作了，110，行的话这次先订500套！……好！爽快！那就110！鞋呢？同款加厚橡胶底迷彩胶鞋？……35？不行不行，30！我们还要配几千双厚鞋垫呢，鞋垫你那边有渠道没？……”

***电话2（日用品批发商）：**“李姐，我小刘啊！对对，大学采购。这次要一批新生开学用的基础日用品，脸盆（加厚塑料）、衣架（塑料或浸塑，结实耐用）、漱口杯、毛巾（纯棉普通款）、还有小包装的卫生纸卷。量很大，按500人份准备。脸盆……什么？8块？李姐，这价格可没诚意啊，XX市场老赵那边给我报6块5！……6块？行！衣架呢？论斤称？……折算下来单根7毛？可以！对了，再配点新生军训急需的：防磨脚贴（100片装）、防晒霜SPF50 （经济实惠的牌子）、小瓶装藿香正气水、便携小风扇。这些你一起给我个打包价……”

3.**精算成本：**江屿打开一个加密的电子表格，指尖飞舞：

*迷彩服套装：批发价110元 预估物流/仓储分摊5元=**成本115元**

*迷彩胶鞋（加厚底）：30元 分摊3元=**33元**

*外腰带（金属卡扣加固）：批发价8元 分摊1元=**9元**

*基础日用品包（脸盆 衣架5个 漱口杯 毛巾 卫生纸2卷）：成本约18元 分摊2元=**20元**

*军训神器包（厚鞋垫1双 防磨脚贴10片 防晒霜小支 藿香正气水2支 清凉喷雾1小瓶）：成本约25元 分摊3元=**28元**

4.**定价策略：**江屿眼神冷静，快速决策：

***迷彩三件套（服 鞋 腰带）：**成本115 33 9=157元。定价**188元**！比学校指定点（198 58 25=281元）**便宜近100元！**

***基础日用品包：**定价**25元**！仅为学校超市散买（脸盆15 衣架3*3.3≈10 漱口杯5 毛巾8 卫生纸4≈32元）的**七五折！**

***军训神器包：**定价**35元**！解决最迫切痛点，单买这些在校内超市价格远超50元。

***优势：**价格碾压！质量更好（加厚鞋底、金属腰带扣）！**免费送到宿舍楼下！**提供小码胶鞋和特殊尺寸登记！

5.**渠道搭建：**

***仓储：**他迅速联系了宿舍楼一层闲置的小储物间管理员（用一包好烟和“勤工俭学项目”的名义，以极低价格租用一周）。

***人力：**目标锁定——赵强。江屿找到正在食堂啃馒头看高数书的赵强，开门见山：“赵强，有个勤工俭学的活，时间三天，主要是仓库分拣、打包、按订单送货到宿舍楼下，按件计酬，日结。做不做？”赵强眼睛瞬间亮了，忙不迭地点头：“做！做！江同学，俺有力气！啥时候开始？”

***支付：**利用微信和支付宝的收款码功能，简单高效。

6.**精准投放：**江屿设计了一个极其简洁清晰的在线预定H5页面（利用免费平台），蓝白配色，重点突出价格对比、产品质量说明和预约流程。然后：

*将链接匿名丢回抱怨最激烈的几个新生群：“无意中发现，分享给需要的新生，非广告，比学校便宜很多，送货上门。”

*在校园BBS新生版块发帖（标题党：【新生福利】军训避坑指南！省下100块吃顿好的不香吗？）。

***关键一步：**他私信了社交达人夏梦的微信（通过林晚晚的间接联系），言简意赅：“夏梦同学，有个能帮新生省钱、还能小赚零花钱的机会，有没有兴趣合作推广？佣金按成交额算。”后面附上预定链接和推广文案。

**女生宿舍的涟漪**

林晚晚的宿舍里，四人正对着通知发愁。

“256啊！我的天！这够我吃多少顿黄焖鸡了！”夏梦哀嚎着倒在椅子上，“还有那胶鞋，看着就脚疼！”

“学校超市的东西确实贵得离谱。”楚瑶轻声说，翻看着自己列出的购物清单，微微蹙眉。

李思思对着小镜子补妆，漫不经心：“还好吧，就几天，忍忍就过去了。胶鞋不舒服多垫两双鞋垫呗，超市有卖。”她显然对价格不太敏感。

“鞋垫20一双呢！坑爹！”夏梦愤愤不平。

这时，夏梦的手机“叮咚”一声，她拿起来一看，眼睛瞬间瞪圆了：“卧槽！姐妹们！快看！天降救星！”她把手机屏幕怼到大家面前。

正是江屿做的那个预定页面，醒目的价格对比图极具冲击力。

“迷彩三件套188？还送上门？比学校便宜快一百块？真的假的？”夏梦惊呼。

“基础日用品包25块？脸盆衣架杯子毛巾都有？这么便宜？”楚瑶也凑过来，眼中燃起希望。

李思思瞥了一眼，撇撇嘴：“这么便宜，质量能行吗？别是骗子吧？”

“管他呢！试试呗！反正预定又不用先交钱！”夏梦是个行动派，立刻点开链接，“我要一套三件套！XL码！再加个神器包！脚丫子要紧！晚晚，楚瑶，你们呢？”

林晚晚看着那熟悉的、简洁到近乎冷峻的页面设计风格，心中一动。这种高效、直击痛点的作风……似曾相识。她压下心头的悸动，也点开链接：“我也要一套三件套，M码，再加个日用品包。”

楚瑶小声说：“那…那我也要一套三件套，S码，和日用品包。”

李思思看三人都订了，犹豫了一下：“那…那给我也订一套三件套吧，M码。神器包不要，我自己有防晒。”她终究还是没抵挡住省一百块的诱惑。

很快，夏梦的手机又响了，是江屿发来的微信（匿名号）：“合作愉快。推广佣金已计算，订单结束结算。辛苦。”后面附带了后台实时订单数的截图（隐去敏感信息），数字正在飞速跳动！

夏梦看着那不断增长的数字，嘴巴张成了O型：“我的妈呀！这才几分钟！订出去快一百套了？这谁搞的啊？太牛了！这佣金…够我一个月奶茶自由了！姐妹们，跟着姐，有肉吃！”她兴奋地在宿舍里转圈。

林晚晚看着手机屏幕上自己刚刚提交的订单确认信息，又看了看窗外清华园的方向。夕阳的余晖染红了天际。她仿佛能看到那个清冷的身影，正坐在电脑前，指尖飞舞，冷静地操控着这场微小却精准的商业行动。一股暖流夹杂着难以言喻的骄傲，悄悄涌上心头。

军训的号角尚未吹响，但一场关于独立、智慧和“第一桶金”的战役，已经在帝都初秋的校园里，悄然打响了第一枪。江屿看着后台监控屏幕上那如同生命力般蓬勃跳动的订单数字，眼神专注，如同一位运筹帷幄的将军。屏幕的冷光映着他棱角分明的侧脸，那上面，没有兴奋，只有一种对目标步步逼近的、沉静的掌控感。