摩托车在“唬门车神”一个略显狂野的甩尾中停下，。

大叔咧嘴一笑，露出一口标志性的黄牙，伴随着引擎的咆哮，他又一头扎进了车流里。

李默深吸一口气，步子往前走，目光投向这片服装的汪洋大海。

很多档口门前直接堆着半人高的衣服“小山”，任由顾客翻拣。

档口小妹手脚麻利得如同机器，挂版、叠衣、打包、开单。

动作快得几乎带出残影。

“靓仔！看看T恤？纯棉的，二十块三件！拿货更便宜！”

一个档口的小妹眼尖，立刻向驻足的李默热情招呼，手里抖着一件印着夸张英文口号的T恤。

李默做了十多年服装外贸，打眼一看就知道是廉价面料，成本和工价不会超过四块。

不过此时这里的衣服确实很便宜，放25年，这三件短袖高低得要卖到99块。

料子得说成是进口精梳棉，车缝工人必须得是十五年以上的老师傅。

整上一大堆听不懂的专业名词，配上一出降价的戏码。

然后再跟家人们说这是主包自己贴钱，并表示骗谁都不会骗家人们。

“爆款连衣裙！厂里刚出的！就剩最后几件了！”

隔壁的老板拍打着挂在最显眼位置的裙子，布料在灯光下闪着廉价的亮片光。

李默朝小妹微笑着摇头，示意自己不买。

他是来找商机的！

对于大多散客来说，他们手里的订单量并不能促使厂家大幅度降价，每天这里都会有无数桩“谈崩”的生意。

拨开拥挤的人流，李默一头扎进了时装城的主体建筑内部。

空气瞬间变得更加浑浊、燥热，巨大的顶棚下，分割成无数个狭小的档口，如同蜂巢般密集。

头顶上密布着各种规格的日光灯管、节能灯泡，将整个空间照得亮如白昼。

人声在这里被放大了无数倍。

讨价还价的争吵声、档口小妹招揽生意的呼喊声、打包胶带撕拉的刺耳声……

还有各家档口音响里播放的流行歌曲。

“因为爱所以爱，温柔经不起安排，不要等到互相伤害……”

“海上的浪花儿开呀，我才到海边来……”

不会唱歌的演员他肯定不是一个好的厨师！

这一年，谢霆锋红遍亚洲，火的一塌糊涂，终结了四大天王称霸乐坛的时代。

李默脚步不停，从一楼漫不经心的逛到二楼。

他恰巧来到一家有些眼熟的档口，门牌上写着“顺鸿制衣厂”。

在莞城最后那年，他在这里待过半个月。

当时这里的小妹突然辞职，分管档口的某位业务经理看他模样长得还行，便从生产部借他过来帮忙。

说是帮忙，其实就是做苦力，睁开眼就是给客户配货。

此时，正有个三十多岁的白人老外在里面叽里咕噜的说了一大堆。

虽然他的中文比较蹩脚，但大致意思李默是听懂了，就是砍价，不过他的订单量不大，价格已经砍到底了。

这个时期纺织品的出口关税极低或者免征，但得要有纺织品配额许可证，这是个麻烦问题。

不过这些可以找货代公司解决。

花钱呗。

李默看到老外脚步匆匆的离开了档口，于是连忙追上，他用英语说道：“嘿！朋友。”

那老外背着个双肩包，身上带着浓烈的男士香水味，他疑惑的转过头，“你叫我？”

“是的，我想和你聊聊，不知道你有没有时间？”李默快步上前，脸上带着诚恳的笑容。

老外闻言有些诧异地看了他一眼，但随即，这份诧异中掺杂进一丝不易察觉的古怪。

对方的口语流利，在莞城这个地方很少见，但那发音……

“七十你阔以跟窝说…中文。”

“不！我的朋友，我认为用英语交流会更加有效。”

“你滴英文让窝…听的有点难受～”

李默顿了顿，心想这是哪里来的土包子？？

这可是老子08年花三千多报班学的，那老师说这是英伦腔。

正宗英伦腔！

我他妈听你的普通发也受不了！

“朋友，这是英式发音。”李默不死心，继续用英语回道。

老外摇头：“哦～上帝啊，你的发音更多是出自密西西比州某个城乡结合部，就像我那个爱啃玉米面包的二舅。”

“我在那儿待过两年，这是一段不堪回首的经历，我发誓再也不想听到关于密西西比的一切。”

李默脸色一黑，这这这……那老师他妈的自称什么落魄的贵族，现在他才恍然大悟，原来是杀马特贵族。

敢情是从漂亮国密西西比州偏远农村来的？

草！

“行，我讲普通话，你讲英文吧，你的普通话我听的也难受。”李默一本正经。

“哦～那太好了！”老外话锋一转：“朋友你想跟我聊什么？”

“你需要采购服装？”

老外点头，“是的，我刚从那家该死的顺鸿制衣厂出来，他们就像石头一样硬，一分钱都不肯降！”

他的语气里充满了挫败感。

“我听到一点。”李默笑了笑：“订单量小，价格压不动很正常。”

他指了指顺鸿的档口方向，又指了指自己，“我能给你底价，朋友。”

“底价？你确定？”老外的眼睛亮了一下，但随即又充满怀疑，“你又是谁？“

我？”李默咧嘴一笑，露出一口白牙，在嘈杂混乱的市场里显得格外醒目，“我叫李默。”

“在这片“海”里寻找机会的人。”

“很有趣的比喻。”

老外显然没想到对方会用“海”来形容这片服装市场，很形象。

“所以？”老外双手抱胸，背着他的大包，显然还没被说服，但因李默的有趣，他也没有立即离开：“你想说什么？

“我想说……”李默凑近了一点，压低了声音，“他们不给你低价，是因为你的订单对他们来说太小，不值得专门调配额、跑关系。”

“但我…我是厂长侄子，又有自己的货代公司，压点价格对我来说不难。”

他继续道：“朋友，找个地方坐坐？喝杯茶，或者……凉茶？”

老外盯着李默看了几秒钟，似乎在评估这个突然冒出来，并且英语说得流利却口音奇特的家伙是否可信。

但是对方声称能拿到低价。

终于，他肩膀放松下来，嘴角扯出一个介于无奈和感兴趣之间的笑容。

“好吧。”他耸耸肩，“我叫保罗，这鬼地方吵得我头都大了。”

“保罗先生，我们华夏有句古话，叫做有朋自远方来，不亦乐乎！跟我走。”李默看着对方，内心高兴坏了。

他本就是抱着有枣没枣搂一杆子的态度，没想到这老外还真感兴趣。

而李默想的模式也很简单…….团购！

既然保罗手里的一万件衣服压不下单价，那就把一些散客老外的订单全都聚集在一起。

他相信，手中有八万件、十万件甚至更多订单的时候，面对于顺鸿这种小工厂，话语权是掌握在自己手里。

手上有米，鸡就来了。

虽然这个比喻不是放在这里，但依旧很贴切。