第34章 友商是傻X
第34章 友商是傻X
陈鼎这个报价一出,哈桑亲王顿时停住了脚步,看样子有些心动。
“八万元/kg?”
陈鼎见谈判有戏,忙不迭的点头。
怕对方不清楚这个报价的优惠力度有多大,同时补充了一句,“相当于12500美金/kg,这价格够划算了吧?”
美金毕竟是最具代表性的国际通用货币,这样一换算,哈桑肯定明白多了。
只见哈桑露出一排雪白的牙齿,问道:“陈总,我还没说要发射什么载荷呢,你就给出报价,是不是有点操之过急了?”
陈鼎却淡定回答说:
“无论哈桑亲王的载荷是什么,我大胆猜测应该不会超过1吨。”
“如果超出1吨的大型卫星,自然是找长城公司、SpaceX公司或者欧空局的阿丽亚娜公司、苏里安的科罗廖夫火箭公司合作。他们的火箭推力大,发射报价也更低。”
“而你来民营火箭公司的展区参观,显然是在寻找小推力的发射服务,对吗?”
他其实猜对了,哈桑确实正在寻找小火箭。
在航天领域,载荷的发射报价主要取决于火箭成本。
即使是小推力火箭,也是麻雀虽小五脏俱全,航电系统、发动机、整流罩等零件应有尽有。
而大推力火箭的大部分空间,都用来装载成本低廉的推进剂了,其余关键部位的成本跟小火箭差不多。
并且无论发射小火箭或大火箭,调用地面雷达测控的收费都是一样的。
这就跟打滴滴一样,无论走100米还是1公里,只要车辆启动、起步价都一样!
因此按国际惯例来看,火箭的规格越大、单位质量发射报价越低!
而哈桑亲王没去找SpaceX公司这些大企业谈合作,肯定是载荷重量太小,不值得人家安排一发火箭。
试问一枚运载力23吨、报价5亿的猎鹰九号,发射一颗重量1吨的卫星,划算不?
所以哈桑亲王专门来找一些小火箭公司,发射报价虽高,但总支出却很低,仅需花费几千万便能发射卫星。
而陈鼎的先锋1号火箭,正好能提供500kg以内的发射服务。
即使哈桑要发射的卫星在500kg~1吨之间,他也有把握吃下这笔订单。
无非是给先锋1号火箭多装两枚助推器而已。
陈鼎现在只想要订单,他需要多发射几枚先锋1号火箭,给太空先锋公司这个无名小卒、打响名气。
赚不赚钱的无所谓,重要的是接单、接单、接单!
见状,哈桑含笑点头:“没错,陈总猜对了,我要发射的载荷确实是小东西。刚刚天龙集团给出的报价是13万/kg,我原本想货比三家再做决定,现在看来不用比了。”
在巨大的利益面前,风险只能排在第二位了。
他折返回来,准备进太空先锋公司的展厅,详细了解一下。
一听这话,杵在旁边的天龙集团张武立马慌了,他惹不起白衣骑士,只敢朝陈鼎嚷嚷:
“姓陈的,你脑袋进水了吧,近地轨道载荷一公斤报价八万?你有钱烧的吗,还是开公司做慈善啊?”
陈鼎抱着肩膀微笑:“当然有得赚,对太空先锋公司来说,还有10个点的利润可赚呢。”
“才10个点的利润?你肯定疯了,你给这么低的报价,有没有考虑过,自己会得罪所有同行!”
火箭这种高精尖制造产品,尤其还是周期长、风险高、盈利慢的行业,利润率起码维持在20%~30%才合理。
十个点的利润根本难以为继。
要想攒够钱投入新型火箭的研发,不知要等多少年,纯粹是慢性死亡。
张武觉得陈鼎这样干,就是故意挑起价格战、要砸同行们的饭碗。
肯定是太空先锋连炸三枚火箭、混不下去了,所以拉着同行陪葬。
陈鼎对于张武的气急败坏,不予理会,只是耸耸肩道:
“得罪同行?同行是什么?同行是傻逼啊,我为什么要在乎?”
“而且商业航天法没规定必须高于10个点的利润,才能卖火箭吧?你们天龙集团如果想竞争的话,也可以降到10个点的利润啊?”
张武被噎得说不出话。
他气得涨红了脸,最后愤然而去,恶狠狠道:“我看你们太空先锋还能撑多久,10个点的利润,迟早赔死,走着瞧吧!”
陈鼎目送张武回到天龙集团的展厅,笑着转身。
他压根就没指望先锋1号赚钱。
自己真正的发展策略,是卖小火箭养大火箭。
那些无人在意的小火箭,譬如雷霆火箭单发售价才3万块,即使每年卖出一万发,也不如一发长三甲火箭带来的收入。
但是积少成多,每年卖10万发呢?
拓展到全球业务,再翻十倍呢?
大火箭的赛道已经人满为患,而小火箭的赛道却一片坦途,何不走捷径呢?
对于太空先锋这家初创企业来说,这些钱足矣让公司滚雪球似的发展起来、实现半路超车!
更何况自己手中也不仅握着引雷火箭这一张底牌。
而先锋1号,只是获客的手段而已——
就像售价1999元的小米1代手机,便是以超高性价比击穿行业体系,从友商那里薅走了大量用户,几年后顺利进军高端市场完成超车,由红米继续稳住基本盘。
陈鼎认为雷总的发展策略是很值得借鉴的。
并且在民营火箭行业中,貌似也只有自己敢把利润降到10个点吧?
甚至降到0个点也没问题。
但星河荣耀、深蓝利箭、天龙集团这几家同行敢吗?
但凡敢冒出一丁点念头,估计创始人要被股东们撕成碎片。
想到这儿,陈鼎有些庆幸,老爹陈镇江留给了自己一个完整的公司,而不是东拼西凑融资出来的提线木偶。
这也多亏老爷子当初提供的5个亿注册资金,虽然自此老死不相往来,但老爹临走前叮嘱自己,人情要还。
走着走着,陈鼎看到白衣骑士正杵在先锋1号火箭的模型前,弯着腰打量。
一旁的骆青正拘谨的捧着一瓶依云矿泉水,被两名黑墨镜防贼似的盯着,连大气都不敢出。
陈鼎笑着挥挥手,小骆如蒙大赦,连忙把水塞进他怀里,跑去接待别的参观者了。
“这是太空先锋公司的第一款火箭,先锋1号。全长20米、直径1.4米。装药量15吨、起飞重量30吨、起飞推力60吨,看着还行吧?”
哈桑直起身子,扭扭脖子说:“四级的固液混合火箭……看得出来,确实是初创企业了,搞得不伦不类。”
陈鼎哈哈一笑,
“没办法,初创企业就是穷喽。先考虑实用性、确保火箭能发射入轨,等解决温饱才会考虑美观性。”
“哈桑亲王,现在火箭模型你看过了,报价也清楚了,能否谈一谈要发射的载荷是什么呢?”