陈鼎这个报价一出，哈桑亲王顿时停住了脚步，看样子有些心动。

“八万元/kg？”

陈鼎见谈判有戏，忙不迭的点头。

怕对方不清楚这个报价的优惠力度有多大，同时补充了一句，“相当于12500美金/kg，这价格够划算了吧？”

美金毕竟是最具代表性的国际通用货币，这样一换算，哈桑肯定明白多了。

只见哈桑露出一排雪白的牙齿，问道：“陈总，我还没说要发射什么载荷呢，你就给出报价，是不是有点操之过急了？”

陈鼎却淡定回答说：

“无论哈桑亲王的载荷是什么，我大胆猜测应该不会超过1吨。”

“如果超出1吨的大型卫星，自然是找长城公司、SpaceX公司或者欧空局的阿丽亚娜公司、苏里安的科罗廖夫火箭公司合作。他们的火箭推力大，发射报价也更低。”

“而你来民营火箭公司的展区参观，显然是在寻找小推力的发射服务，对吗？”

他其实猜对了，哈桑确实正在寻找小火箭。

在航天领域，载荷的发射报价主要取决于火箭成本。

即使是小推力火箭，也是麻雀虽小五脏俱全，航电系统、发动机、整流罩等零件应有尽有。

而大推力火箭的大部分空间，都用来装载成本低廉的推进剂了，其余关键部位的成本跟小火箭差不多。

并且无论发射小火箭或大火箭，调用地面雷达测控的收费都是一样的。

这就跟打滴滴一样，无论走100米还是1公里，只要车辆启动、起步价都一样！

因此按国际惯例来看，火箭的规格越大、单位质量发射报价越低！

而哈桑亲王没去找SpaceX公司这些大企业谈合作，肯定是载荷重量太小，不值得人家安排一发火箭。

试问一枚运载力23吨、报价5亿的猎鹰九号，发射一颗重量1吨的卫星，划算不？

所以哈桑亲王专门来找一些小火箭公司，发射报价虽高，但总支出却很低，仅需花费几千万便能发射卫星。

而陈鼎的先锋1号火箭，正好能提供500kg以内的发射服务。

即使哈桑要发射的卫星在500kg~1吨之间，他也有把握吃下这笔订单。

无非是给先锋1号火箭多装两枚助推器而已。

陈鼎现在只想要订单，他需要多发射几枚先锋1号火箭，给太空先锋公司这个无名小卒、打响名气。

赚不赚钱的无所谓，重要的是接单、接单、接单！

见状，哈桑含笑点头：“没错，陈总猜对了，我要发射的载荷确实是小东西。刚刚天龙集团给出的报价是13万/kg，我原本想货比三家再做决定，现在看来不用比了。”

在巨大的利益面前，风险只能排在第二位了。

他折返回来，准备进太空先锋公司的展厅，详细了解一下。

一听这话，杵在旁边的天龙集团张武立马慌了，他惹不起白衣骑士，只敢朝陈鼎嚷嚷：

“姓陈的，你脑袋进水了吧，近地轨道载荷一公斤报价八万？你有钱烧的吗，还是开公司做慈善啊？”

陈鼎抱着肩膀微笑：“当然有得赚，对太空先锋公司来说，还有10个点的利润可赚呢。”

“才10个点的利润？你肯定疯了，你给这么低的报价，有没有考虑过，自己会得罪所有同行！”

火箭这种高精尖制造产品，尤其还是周期长、风险高、盈利慢的行业，利润率起码维持在20%~30%才合理。

十个点的利润根本难以为继。

要想攒够钱投入新型火箭的研发，不知要等多少年，纯粹是慢性死亡。

张武觉得陈鼎这样干，就是故意挑起价格战、要砸同行们的饭碗。

肯定是太空先锋连炸三枚火箭、混不下去了，所以拉着同行陪葬。

陈鼎对于张武的气急败坏，不予理会，只是耸耸肩道：

“得罪同行？同行是什么？同行是傻逼啊，我为什么要在乎？”

“而且商业航天法没规定必须高于10个点的利润，才能卖火箭吧？你们天龙集团如果想竞争的话，也可以降到10个点的利润啊？”

张武被噎得说不出话。

他气得涨红了脸，最后愤然而去，恶狠狠道：“我看你们太空先锋还能撑多久，10个点的利润，迟早赔死，走着瞧吧！”

陈鼎目送张武回到天龙集团的展厅，笑着转身。

他压根就没指望先锋1号赚钱。

自己真正的发展策略，是卖小火箭养大火箭。

那些无人在意的小火箭，譬如雷霆火箭单发售价才3万块，即使每年卖出一万发，也不如一发长三甲火箭带来的收入。

但是积少成多，每年卖10万发呢？

拓展到全球业务，再翻十倍呢？

大火箭的赛道已经人满为患，而小火箭的赛道却一片坦途，何不走捷径呢？

对于太空先锋这家初创企业来说，这些钱足矣让公司滚雪球似的发展起来、实现半路超车！

更何况自己手中也不仅握着引雷火箭这一张底牌。

而先锋1号，只是获客的手段而已——

就像售价1999元的小米1代手机，便是以超高性价比击穿行业体系，从友商那里薅走了大量用户，几年后顺利进军高端市场完成超车，由红米继续稳住基本盘。

陈鼎认为雷总的发展策略是很值得借鉴的。

并且在民营火箭行业中，貌似也只有自己敢把利润降到10个点吧？

甚至降到0个点也没问题。

但星河荣耀、深蓝利箭、天龙集团这几家同行敢吗？

但凡敢冒出一丁点念头，估计创始人要被股东们撕成碎片。

想到这儿，陈鼎有些庆幸，老爹陈镇江留给了自己一个完整的公司，而不是东拼西凑融资出来的提线木偶。

这也多亏老爷子当初提供的5个亿注册资金，虽然自此老死不相往来，但老爹临走前叮嘱自己，人情要还。

走着走着，陈鼎看到白衣骑士正杵在先锋1号火箭的模型前，弯着腰打量。

一旁的骆青正拘谨的捧着一瓶依云矿泉水，被两名黑墨镜防贼似的盯着，连大气都不敢出。

陈鼎笑着挥挥手，小骆如蒙大赦，连忙把水塞进他怀里，跑去接待别的参观者了。

“这是太空先锋公司的第一款火箭，先锋1号。全长20米、直径1.4米。装药量15吨、起飞重量30吨、起飞推力60吨，看着还行吧？”

哈桑直起身子，扭扭脖子说：“四级的固液混合火箭……看得出来，确实是初创企业了，搞得不伦不类。”

陈鼎哈哈一笑，

“没办法，初创企业就是穷喽。先考虑实用性、确保火箭能发射入轨，等解决温饱才会考虑美观性。”

“哈桑亲王，现在火箭模型你看过了，报价也清楚了，能否谈一谈要发射的载荷是什么呢？”