一、茶商章

北宋的时候，在汴京有个茶商叫王富。他做的龙凤团茶有点小名气，可总是被城南李家茶铺比下去。王富怎么想都不明白，听说有个叫拾遗子的人很会出主意，就带了很多礼物去请教。

拾遗子请王富坐下，问他：“你知道李家茶铺为啥卖得比你好吗？”王富摇摇头说：“他家茶叶味道确实更醇厚，可我用的也是好茶叶，炒茶的时候也没偷懒，真不知道为啥。”拾遗子笑着说：“做生意的门道，不能只看表面。你有没有派人去了解过李家是怎么做茶的？”

王富有点为难地说：“派人去打听，这好像不是君子该做的事吧。”拾遗子严肃地说：“商场就像战场，不了解对手，怎么能打败对手呢？所谓的商业谋略，不是去坑蒙拐骗，而是要知己知彼。你可以派可靠的人，装作伙计去李家茶铺打工，看看他们的制茶工艺，了解一下他们从哪里进的货。”

王富听了他的话，真的这么做了。结果发现李家炒茶的时候，会加一种特别的香料，能让茶叶的香味更持久。拾遗子又建议王富去深山里找茶农，找质量更好的茶叶。过了半年，王富的茶铺推出了新茶，香味浓郁，味道醇厚，一下子超过了李家，吸引了很多顾客。

拾遗子对王富说：“在商业竞争里，了解对手的长处不是什么丢人的事，关键是要用正当的方法获取信息，然后改进创新。只有这样，才能在市场里占得一席之地。”

二、丝帛章

春秋战国时期，鲁国境内有个丝帛商人叫张平。那时候齐国的丝帛织造技术特别有名，张平的丝帛生意总是不顺利，心里很苦恼，就来向拾遗子请教。

拾遗子问张平：“你知道齐国的丝帛为啥卖得好吗？”张平说：“齐国的丝帛颜色鲜艳，质地柔软，花纹好看，贵族们都很喜欢。我也派人去齐国看过，可没看出啥特别的地方。”

拾遗子说：“看东西不能只看表面，要深入细节。你知道齐国的蚕农是怎么养蚕的吗？他们的织工染色的时候用的是什么染料？图案设计又有啥特别的？”

张平一下子明白了，又派人去齐国，这次不光看丝帛成品，还跑到蚕桑养殖的地方和染坊去看。原来齐国的蚕农喂蚕宝宝的时候，会在桑叶里加一种特别的草药，让蚕茧更白更结实；染坊用的染料是从一种少见的花草里提取的，颜色不容易掉色；图案设计还结合了当时流行的文化，贵族们都特别喜欢。

张平回来以后，学着齐国的做法，还结合了鲁国的文化特色，设计出了有鲁国风格的丝帛图案。很快，张平的丝帛在市场上特别受欢迎，卖得比齐国的丝帛还好。

拾遗子说：“在商业竞争中，只有深入了解对手的每一个环节，才能发现自己的不足，找到改进的方向。学习对手的长处，再结合自己的特色，才能做出有竞争力的产品。”

三、瓷器章

唐代贞观年间，邢州有个瓷器匠人叫李陶。他做的瓷器质地细腻，工艺也很好，可在长安市场上，大部分生意都被越窑瓷器抢走了。李陶心里不服气，就来向拾遗子问办法。

拾遗子问李陶：“你觉得越窑瓷器比你的好在哪？”李陶说：“越窑瓷器的釉色很温润，像冰又像玉，文人雅士都喜欢。我的瓷器工艺不差，可釉色有点生硬，没那么柔和。”

拾遗子说：“既然知道差距在哪，就得想办法补上。你了解过越窑烧瓷器的釉料配方和烧制温度吗？”李陶摇摇头说：“越窑对这些技术保密很严，很难了解到。”

拾遗子笑着说：“了解对手的技术不一定要偷偷摸摸的，也可以光明正大地去观察。你可以打着游学的旗号，去越窑所在的地方，和当地的瓷器匠人交流交流，从他们的话里和行为中获取有用的信息。”

李陶听了拾遗子的建议，去了越州。他在越窑附近住下来，每天和当地的匠人聊天，帮他们做些力所能及的事。时间长了，匠人们对他也不防备了，他也慢慢知道了越窑在釉料里加了一种当地特有的矿物，烧制温度也比他的窑炉低一些。

李陶回到邢州后，马上改进了自己的釉料配方和烧制工艺。没多久，他烧出的瓷器釉色温润得像玉一样，能和越窑瓷器相比了。他又按照文人雅士的喜好，在瓷器上画了精美的山水花鸟图案，很快就在长安市场打开了销路。

拾遗子说：“在商业竞争里，获取对手的技术信息得有耐心和智慧。用正当的方法接近对手，仔细观察细节，才能学到真本事。然后再结合自己的优势创新，才能在市场上有自己的位置。”

四、盐商章

汉代武帝时期，广陵有个盐商叫周广。那时候海盐生意被沿海的几个大盐商垄断了，周广的内陆盐池产的盐质量不错，可就是卖得不好。周广听说拾遗子很会出谋划策，就专门来请教。

拾遗子问周广：“你知道那些沿海盐商为啥能垄断市场吗？”周广说：“他们离海边近，海盐产量大，运输成本低，而且和各地的经销商关系都很好，我的盐很难打进他们的销售渠道。”

拾遗子说：“要打破垄断，就得找到他们的弱点。你知道他们的海盐在储存和运输的时候容易受潮结块，影响质量吗？而你的内陆盐池产的盐又干又纯，这就是你的优势。”

周广不明白，问：“那我该怎么利用这个优势呢？”拾遗子说：“你可以派专人去了解沿海盐商的销售渠道和客户的需求，然后针对他们的弱点，推出不容易受潮结块的袋装盐，方便储存和运输。同时，和各地的中小经销商合作，给他们更优惠的价格和更好的服务，慢慢打开市场。”

周广照做了，他派人深入到沿海盐商的销售网络里，发现很多经销商都因为海盐受潮的问题很头疼。于是他改进了包装，用防潮的布袋装盐，还承诺如果盐受潮了可以无条件退换。他还亲自去拜访各地的中小经销商，和他们建立了良好的合作关系。

没过多久，周广的盐因为质量好、包装方便、服务周到，受到了越来越多客户的喜欢，销量慢慢超过了沿海盐商，在盐市场里占了很大的份额。

拾遗子说：“在商业竞争中，遇到垄断别害怕，要善于发现对手的弱点，发挥自己的优势。通过了解市场需求和客户的痛点，制定有针对性的策略，才能摆脱困境，赢得市场。”

五、香料章

宋代宣和年间，泉州有个香料商人叫陈立。那时候海外的香料通过泉州港大量进口，陈立的香料铺虽然香料种类很全，可生意被隔壁的林氏香料行抢走了不少。陈立很困惑，就向拾遗子请教。

拾遗子问陈立：“林氏香料行为啥能抢走你的生意？”陈立说：“他们的香料价格比我低，而且有很多更稀有的品种，很多贵族都喜欢去他们那买。”

拾遗子说：“价格和稀有度是他们的优势，但你也有自己的优势。你在泉州做了这么多年生意，和本地的香料船主还有海外的供应商关系都很好，这是林氏比不了的。你得了解他们的进货渠道和价格策略，然后制定自己的竞争方案。”

陈立听了拾遗子的建议，派人去打听林氏香料行的进货情况。原来林氏为了把价格压下来，和几艘大型香料船主签了独家供货协议，垄断了几种稀有香料的进口。拾遗子知道后，建议陈立和中小型香料船主合作，开辟新的进货渠道，进一些林氏没有的香料品种，还可以推出香料套装，满足不同客户的需求。

陈立又发现林氏香料行在定价的时候，稀有香料价格定得很高，普通香料价格却很低。于是他给自己的香料分类定价，普通香料用合理的价格吸引普通客户，稀有香料就明码标价，保证质量，还提供免费的香料搭配咨询服务。

经过一段时间的努力，陈立的香料铺吸引了越来越多的客户，不光普通老百姓喜欢来买实惠的普通香料，贵族们也因为能得到专业的香料搭配建议而常来光顾。陈立的生意越来越好，超过了林氏香料行。

拾遗子说：“在商业竞争里，不能只看到对手的优势，也要看到自己的长处。了解对手的策略，找到市场里的空白，发挥自己的优势，提供不一样的产品和服务，才能得到客户的喜欢。”

六、药材章

明代永乐年间，金陵有个药材商叫赵安。他开的药铺药材很全，质量也很好，可在和同城的孙记药铺竞争时却落了下风。赵安很苦恼，就来向拾遗子求助。

拾遗子问赵安：“孙记药铺为啥更受欢迎呢？”赵安说：“他们的药方效果更好，很多得疑难杂症的患者都去他们那抓药。我看过他们的药方，发现里面有一些独特的药材搭配，可我不知道他们是怎么得到这些秘方的。”

拾遗子说：“要想在药材生意上做得好，不光要保证药材质量，还得有独特的药方。你可以派懂医术的伙计去孙记药铺当学徒，学习他们的药方搭配和诊断方法。”

赵安有点犹豫，说：“这样做会不会不太道德啊？”拾遗子说：“学习别人的医术和药方，是为了更好地给病人治病，这不算不道德。关键是要在学习的基础上创新，做出自己的特色。”

赵安听了拾遗子的建议，派了一个得力的伙计去孙记药铺。伙计在那一边工作，一边用心学习，终于知道了孙记药铺在治疗一些疾病时，会用一种秘制的药膏，这种药膏是用几种珍稀药材配成的。

赵安知道这个消息后，一方面派人去找这些珍稀药材，另一方面请当地的名医一起研究，在孙记药膏的基础上改进，做出了效果更好的新药膏。他还推出了免费给患者诊断开方的服务，吸引了很多患者来。

没过多久，赵安的药铺名声大噪，生意远远超过了孙记药铺。拾遗子说：“在商业竞争中，学习对手的长处是必要的，但不能只会模仿，要在学习的基础上创新，形成自己的核心竞争力。只有这样，才能在市场里站稳脚跟。”

七、铁器章

春秋时期，齐国临淄有个铁器匠人叫吴刚。他做的铁器很坚固耐用，可就是卖不过隔壁的郑记铁器铺。吴刚很不理解，就向拾遗子请教。

拾遗子问吴刚：“郑记铁器铺的铁器好在哪呢？”吴刚说：“他们的铁器款式很新颖，老百姓都喜欢。我做的铁器虽然结实，可样式太老了，没什么变化。”

拾遗子说：“铁器不光要好用，还要好看。你了解过老百姓的需求吗？他们喜欢什么样的铁器款式？”吴刚摇摇头说：“我就知道埋头做铁器，很少关注市场需求。”

拾遗子说：“你应该派人去集市上看看，听听老百姓对铁器的看法和需求。同时，了解一下郑记铁器铺的设计思路，他们是怎么把实用性和美观性结合起来的。”

吴刚听了拾遗子的建议，派人去集市上做调查。发现老百姓喜欢轻便、好看还有点装饰的铁器，而郑记铁器铺的铁器就是在手柄和边缘的地方设计了好看的花纹，让铁器看起来更精致。

吴刚回来后，开始试着在自己做的铁器上加点简单的花纹，还根据老百姓的需求，设计出了轻便的锄头、好看的菜刀等新款式。这些新铁器一上市，就受到了老百姓的热烈欢迎，销量大增，超过了郑记铁器铺。

拾遗子说：“在商业竞争里，不能只看重产品的质量，还要关注市场需求和客户的喜好。了解对手的设计想法和市场策略，再结合自己的技术优势，做出符合客户需求的产品，才能赢得市场份额。”

八、粮商章

清代乾隆年间，扬州有个粮商叫钱明。他开的粮店粮食种类很多，价格也公道，可在和同城的王记粮店竞争时却慢慢落后了。钱明怎么想都不明白，就向拾遗子请教。

拾遗子问钱明：“王记粮店为啥能后来居上呢？”钱明说：“他们总是能提前知道粮食价格的变化，在价格低的时候大量收购，价格高的时候卖出去，赚差价。而我只能跟着市场价格走，很难赚到钱。”

拾遗子说：“要想在粮食生意上赚钱，就得了解市场行情和价格走势。你可以派专人去各地的粮市打听消息，了解粮食的产量、库存和需求情况，这样就能提前做出判断。”

钱明听了拾遗子的话，派人到周边的农村、粮市和官府衙门去了解粮食的信息。原来王记粮店在各地都有眼线，能及时知道粮食是丰收还是减产，还有官府的粮食政策。钱明派出去的人也了解到今年北方粮食丰收，价格可能会下降，而南方因为水灾，粮食减产，价格可能会上涨。

钱明根据这些信息，提前在北方低价收购了很多粮食，运到南方高价卖出去，赚了很多钱。同时，他还建立了自己的信息网络，能及时掌握市场动态，制定合理的经营策略。

没过多久，钱明的粮店生意越做越大，成了扬州最大的粮商。拾遗子说：“在商业竞争里，信息就是财富。了解市场行情和行业动态，才能做出正确的决策。通过合理的渠道获取信息，提前做好准备，才能在市场里占据优势。”

九、木器章

北洋军阀混战时期，天津有个木器匠人叫刘华。他做的木器工艺精湛，用料也讲究，可在市场上却卖不过另一家木器铺。刘华很郁闷，就来向拾遗子求助。

拾遗子问刘华：“那家木器铺的木器好在哪呢？”刘华说：“他们的木器价格比我低，而且款式更符合现代人的审美。我用的都是好木材，制作工艺也复杂，成本高，价格自然降不下来。”

拾遗子说：“你可以从两个方面入手，一方面了解他们降低成本的方法，另一方面研究现代人的审美需求，设计出又好看又好用的木器。”

刘华派人去打听，发现那家木器铺用的是一些价格相对便宜但质地还不错的木材，而且在制作工艺上做了简化，提高了生产效率。同时，他们的木器设计简洁大方，符合当时的流行趋势。

刘华回来后，开始找性价比高的木材，在保证质量的前提下，简化一些不必要的工艺，降低成本。他还请了一位设计师，根据现代人的审美，设计出了一系列简约时尚的木器。

这些新木器上市后，因为价格合适、款式新颖，受到了消费者的喜爱，销量大幅上升。刘华的木器铺也慢慢在市场上站稳了脚跟，超过了竞争对手。

拾遗子说：“在商业竞争里，成本和设计都很重要。了解对手控制成本的方法和设计理念，再结合自己的优势，找到性价比高的解决办法，才能满足市场需求，赢得客户。”

十、布商章

元代大德年间，松江有个布商叫孙亮。他卖的棉布质量很好，可在和杭州的张记布庄竞争时却处于劣势。孙亮不知道问题出在哪，就向拾遗子请教。

拾遗子问孙亮：“张记布庄的棉布为啥更受欢迎呢？”孙亮说：“他们的棉布花色很多，品种丰富，而且销售渠道很广，各地都有分店。我的棉布虽然质量好，可花色单一，销售范围也有限。”

拾遗子说：“你得了解张记布庄的花色设计和销售策略。可以派伙计去他们的店铺当学徒，学习他们的花色搭配和经营模式。”

孙亮听了拾遗子的建议，派了伙计去张记布庄。伙计发现张记布庄的花色设计紧跟时尚潮流，经常推出新的图案，而且他们用连锁经营的方式，在各地开分店，扩大销售网络。

孙亮回来后，请了当地的绣娘，设计出了很多新颖的棉布花色，有花鸟、山水、人物等图案，老百姓都很喜欢。他还积极拓展销售渠道，和各地的商人合作，开分店。

过了一段时间，孙亮的布庄生意越来越好，棉布的销量超过了张记布庄，在市场上占了重要的位置。拾遗子说：“在商业竞争里，产品的多样性和销售渠道的广泛性都很重要。了解对手的优势，学习他们的成功经验，再结合自己的特点，不断改进和拓展，才能在市场上取得胜利。”