他转身面向大屏幕，《销售团队绩效管理细则》几个大字跃然而出。会场里的气氛顿时紧张起来。所有人都知道，这才是今天最关键的部分。

“从今天起，”季阳的声音变得严肃，“销售提成将采用阶梯制。完成基础任务，提成比例5%。超额完成，比例上浮到8%。如果能达到目标的200%，提成比例直接提到12%。”

数字一出，顿时炸开了锅。原本的提成比例只有3%，这个调整力度可以说是相当大了。

“当然，”季阳话锋一转，“权利和义务是对等的。新的考核制度也会更加严格。每个月都要完成最低指标，连续三个月没达标的，对不起，请另谋高就。”

有人欢喜有人忧，但更多的是在计算着自己可能得到的收入。

“还有一点，”季阳的声音压过嘈杂，“从下个月开始，我们将实行末位淘汰制。每个季度末，业绩最差的10%将被清退。”

这句话让会场瞬间安静下来。末位淘汰，这四个字就像一把悬在头顶的利剑。

“我知道你们在担心什么，”季阳环视四周，“但这就是现实。想要高收入，就要承担相应的压力。不想被淘汰，就得比别人更努力。”

柳采薇侃侃而谈的季阳，不得不承认，这个男人确实有一套。他没有用那些冠冕堂皇的话来粉饰太平，而是直接把利益摆在台面上谈判。这种赤裸裸的功利主义，反而让人觉得真实。

“最后，”季阳的声音拉回了所有人的注意力，“我再说一件事。从今天起，每个销售都要签订新的劳动合同。合同里会有竞业限制条款，离职后两年内不得从事同行业工作。”

这句话引起了更大的骚动。竞业限制？这不是变相把人绑在公司吗？

“我知道你们有意见，”季阳笑了笑，“但这是必要的。公司投入资源培养你们，自然要保护自己的利益。当然，相应的补偿也会有。只要在职期间表现良好，离职后每个月都会有补偿金。”

他停顿了一下，“具体数额嘛，等下大家看合同就知道了。”

“各位，我知道你们看这些红头文件挺费劲的。”他轻笑一声，手指在遥控器上轻点，“让我来给大家解释一下。”

“从今天开始，我们将取消单次销售提成制度。”

有人皱眉，有人交换眼神，更多的人则下意识地坐直了身子。

“别着急。”季阳抬手示意大家安静，目光在众人脸上扫过，“新的制度会让大家更满意。我们将实行利润中心考核制。”

一个销售主管忍不住开口：“具体怎么操作？”

“很简单。”季阳按下遥控器，切换到下一页PPT，“每个区域公司创造的销售净利润，咱们按照15%的提成比率来分红。”

投影仪上显示出一串历年数据，数字在白色背景上格外醒目。季阳用激光笔指着其中几个关键数据：“这个比例是根据以往的单件提成换算而来，大家不会吃亏。”

中层干部们的眼神变得复杂起来，有人若有所思地摸着下巴，有人则悄悄在笔记本上记录着什么。

这个制度看似简单，实则暗藏玄机。以前只要卖出去就有提成，现在要看利润了。这意味着，他们不仅要考虑销量，还要权衡成本。

“奖金分配由区域负责人决定。”季阳继续说道，声音平静中带着不容置疑，“集团只管底线，不插手具体分配。”

他顿了顿，嘴角微微上扬：“当然，前提是你们能摆平员工。”

一些老员工交换着意味深长的眼神。这片区域的负责人貌似话语权十足，实则压力更大。光是奖金分配这一项，就够他们喝一壶的。

“区域的成本也由你们自己把控。”季阳说到这里，目光变得深邃，“但如果我发现某个区域还有更大潜力......”

他故意拖长了语调，让这句话在空气中悬了几秒。会议室里的气氛顿时变得凝重起来。

“那就别逼我再派支援小队过来，或者直接换人。”

这话说得漂亮，但谁都听出了其中的威胁意味。有人不自觉地咽了咽口水，有人则下意识地握紧了手中的笔。

“还有一点很重要。”季阳突然话锋一转，语气变得轻快，“为了提高效率，中后台业务将全面并入总部管理。”

听到这里，中层干部们的表情瞬间变得僵硬。有人的手指无意识地敲击着桌面，有人则悄悄瞥向身边的同事。这才是真正的杀招。

没有了财务、风控等部门的配合，想玩什么花样都难了。以前那些暗箱操作的空间，一下子就被堵死了。

“以后这些部门采用CP模式，作为你们的业务合作伙伴。”季阳补充道。

一个戴眼镜的中年人在下面冷笑，眼镜片上反射着投影仪的光。什么商业项目 合伙人，分明就是监视。

“还有个好消息。”季阳突然笑道，“以后奖金按周发放。”

“每周？”。有人惊讶地张大了嘴，有人则开始小声议论。

“别激动。”季阳摆摆手，“当然是分期发放，50%要等年度报表出来才给。”

他补充道：“总不能让你们拿了钱就开始摸鱼吧？”

众人都笑了起来，但笑声中带着几分无奈。有人用笔在文件上划着重点，有人则若有所思地盯着屏幕发呆。

这时，一个光头男人举起了手。“季总，我想请教一下营销和销售的划分问题。”

季阳看着这个老狐狸，心里暗笑。这家伙显然是想在下属面前展示自己的专业性。

“以前TOP实行矩阵式管理，市场推广与销售渠道解耦。”光头侃侃而谈，声音中带着几分自得，“这导致了很多问题......”

季阳静静听着，目光在光头男人脸上停留了几秒。这些老人都有自己的盘算，但在这场改革中，没人能置身事外。

“这个问题的确很关键。”季阳的声音不疾不徐，嘴角挂着一抹若有若无的笑意，“以后营销部不会再有销售职能，这一点我可以给你们一个明确的承诺。”

话音刚落，台下立即响起一阵窃窃私语。有人皱眉，有人点头，更多的人则在交头接耳，低声讨论着这个重大变革可能带来的影响。