“爸，妈。”

李墨把那个写满了老街坊和孩子们需求的本子，摊在了饭桌上。

灯光下，那两页密密麻麻的字，像是一份秘密的作战地图。

李卫国和李秀琴凑过来看，满脸都是困惑。

“这写的都是啥？要买奥特曼的……要买好茶叶的……还有要珍珠奶茶的？”李秀琴念叨着，越看越糊涂，“这跟咱们的店有啥关系？”

“关系大了。”李墨指着本子，眼神亮得惊人，“美佳乐超市，它就像个正规军，武器是便宜，是齐全。我们跟它拼刺刀，那是找死。”

“那你说怎么办？”李卫国把烟掐了，眉头拧成一个疙瘩。这几天店里生意肉眼可见的下滑，他心里的火早就憋不住了。

“我们不跟它在同一个战场上打。”李墨敲了敲桌子，声音不大，但每个字都掷地有声，“我们要打游击战，开辟第二战场！”

“第二战场？”李卫国和李秀琴面面相觑，完全跟不上儿子的思路。

“美佳乐卖的是生活必需品，油盐酱醋。那我们就卖‘精神必需品’！”李墨的嘴角勾起一抹自信的弧度。

“爸，妈，你们还记不记得，我刚开始在店里摆那些辣条、干脆面的时候，你们怎么说的？”

李秀琴一愣，想起来了。

当时她还说过儿子，净搞些小孩子吃的垃圾食品，能卖出去几个钱。

结果呢？

那些几毛钱一包的小零食，每天卖出去的量，利润竟然不比那些单价高的日用品差。

来的孩子多了，顺手还会买瓶汽水，买个本子。

李墨没等他们回答，又继续说道：“还有这个辅导班。我刚说要搞的时候，你们是不是也觉得我在胡闹？一个高中生，教什么书？”

他顿了顿，看着父母脸上变化的表情。

“现在呢？吴莉当了助教，我轻松了，孩子们成绩上去了，家长们见了你们，是不是客气多了？”

这一连串的反问，像是一记记重锤，敲在了李卫国和李秀琴的心坎上。

是啊。

儿子做的这两件事，一开始他们都觉得不靠谱，可结果都证明，儿子是对的。而且是大对特对！

“小墨，你的意思是……”李秀琴有点明白了。

“我的意思就是，我们要把目标客户，从那些精打细算过日子的叔叔阿姨，转移一部分到这些孩子身上！”李墨指着本子上孩子们的需求那一页。

“漫画、游戏卡、好看的文具、明星海报、四驱车……这些东西，美佳乐有吗？”

“没有！”

“它会卖吗？”

“它不屑于卖！”

“因为它觉得这些东西上不了台面，利润不稳定，客户群体小！”

“但对我们来说，”李墨的手掌，重重地拍在了本子上，“这就是一片蓝海！一片未经开垦的、肥得流油的蓝海！”

李卫国沉默了。

他低着头，一根接一根地抽烟，屋子里烟雾缭绕。

他是个传统的生意人，脑子里的观念根深蒂固。

儿子之前冰柜，辣条和辅导班的成功，又让他无法反驳。

那种巨大的矛盾，在他心里反复拉扯。

“可……可本钱呢？”李秀琴问出了最关键的问题，“进这些货，得不少钱吧？万一卖不出去，不都砸手里了？”

“钱，我来出。”李墨平静地说道，“辅导班这两个月，我攒了些钱。我先拿我自己的钱，小批量地进货试试水。成了，利润归店里。亏了，我自己担着。”

这话一出口，李卫国猛地抬起了头，看着儿子。

眼前的李墨，不再是那个需要他庇护的孩子。他的肩膀，似乎已经能扛起事情了。

那份担当，那份自信，让李卫国心里最后一点疑虑，也烟消云散了。

他把烟头摁灭在烟灰缸里，沉声说道：“行！就按你说的办！”

“你不是用你自己的钱，是用家里的钱！亏了，咱们一家人一起扛！”

得到了父母的尚方宝剑，李墨的计划立刻开始执行。

他没有去那些遥远的大型批发市场，而是把第一个突破口，放在了街口的王叔叔书报亭。

王叔叔的书报亭，是这条老街的消息集散地，他能第一时间接触到最新的杂志和报刊，自然也知道这些东西的上游渠道。

“王叔，来份《南江晚报》。”李墨递过去钱。

“小墨啊。”王叔叔熟络地把报纸递给他，“最近看你天天忙里忙外的，你那个辅导班，办得不错嘛！好几个家长都跟我夸你呢。”

“嗨，瞎鼓捣。”李墨笑了笑，话锋一转，“王叔，跟您打听个事儿。您这书报亭的漫画和杂志，都是从哪儿进的货啊？”

王叔叔愣了一下，随即压低了声音：“怎么？你也想搞这个？”

“我们家店里，想腾个地方，也卖点年轻人喜欢的东西，跟美佳乐错开竞争。”李墨说得很坦诚。

王叔叔点点头，表示理解。

他从抽屉里翻出一个小本子，在上面抄了个电话号码和地址递给李墨。

“城西的图书批发市场，老刘。你就说是我介绍的，他那儿不光有书，还有些港台那边过来的新潮文具和小玩意儿，路子野得很。”

揣着这张写着希望的纸条，李墨第二天就请了半天假，坐着公交车，横跨了半个城市，找到了那个隐藏在老城区里的图书批发市场。

他用自己攒下的八百块钱，精挑细选。

进了二十本最新一期的《七龙珠》和《灌篮高手》漫画。

进了一批封面上印着可爱卡通人物、纸张带着淡淡香味的笔记本和圆珠笔。

还进了一些新奇的小玩具，比如可以套在手指上的镭射灯，还有几盒四驱车模型。

当李墨把这些东西带回杂货铺时，李秀琴看着那些花花绿绿的“玩意儿”，心里还是直打鼓。

“就这些……能卖出去？”

李墨没说话，只是默默地把柜台入口最显眼的一个货架给清空了。

这个位置，原本放的是酱油和醋。

他把崭新的漫画书整整齐齐地码好，把那些可爱的文具分门别类地摆放，四驱车模型盒则堆成了一个小小的金字塔。

最后，他拿出几张硬纸板，用马克笔写上了几个歪歪扭扭但充满活力的大字：

【热血少年，漫画集结地！】

【全宇宙最可爱的文具，不买也来看看呀！】

下午四点半，放学的铃声照常响起。

“墨哥！来瓶冰镇可乐！”张小胖像一头蛮牛一样第一个冲了进来，嗓门洪亮。

然而，他刚踏进店门，脚步就猛地刹住了。

他的眼睛，直勾勾地盯着那个全新的货架，嘴巴一点点张大，眼睛里射出难以置信的光。

“我……我……我操！”

一声惊天动地的呐喊，差点把杂货铺的屋顶给掀了。

他一个箭步冲到货架前，双手颤抖地捧起一本《七龙珠》，像是捧着什么绝世珍宝。

“是……是打弗利萨的那一卷！最新的！这是最新的啊！墨哥！你……你是神仙吗？！”

他回头看李墨的眼神，充满了狂热的崇拜。

紧跟着他进来的吴莉，也被眼前的景象吸引了。

她的目光没有在漫画上停留，而是落在了旁边那些文具上。

她安静地走过去，拿起一支笔帽上挂着小铃铛的圆珠笔，又拿起一个封面是软萌小猫的笔记本。

就是这种感觉。

跟她表姐描述的一模一样。

她甚至能闻到笔记本纸张上散发出的，那种淡淡的水果清香。

吴莉的脸颊，悄悄地红了，她紧紧地捏着那个笔记本，心跳得有些快。

这边的巨大动静，立刻吸引了后面陆续赶来上辅导班的学生。

“哇！快看！是四驱车！是旋风冲锋！”

“天呐！这个笔记本好漂亮！我想要！”

“还有明星贴纸！是四大天王的！”

原本只是买油盐酱醋、气氛略显沉闷的杂货铺，在这一瞬间，彻底变了。

十几个半大的孩子，像一群发现了宝藏的小麻雀，将那个小小的货架围得水泄不通，叽叽喳喳，吵吵嚷嚷。

整个店铺里，充斥着一种前所未有的、鲜活的、名为“青春”的能量。

李秀琴站在柜台后面，彻底看傻了。

她拿着算盘，手都不知道该往哪儿放。

“排队！都排队！”她回过神来，又惊又喜地喊着，“那个胖小子，你先来！你要什么？”

“阿姨！这本《龙珠》！还有这盒四驱车！我全要了！”张小胖把压岁钱拍在柜台上，豪气干云。

一个多小时后，辅导班开始上课，喧闹的杂货铺终于安静了下来。

李秀琴看着收银台前那个小小的铁皮盒里，多出来的一堆零零散散的钞票，半天没说出话来。

她颤抖着手，开始清点。

一块，五块，十块……

等她算完，她抬起头，看着正在给学生讲题的儿子，声音都有些发飘。

“小墨……就……就这么一会儿……卖这些小玩意儿……赚的钱，比咱们家一天卖油盐酱醋的利钱，还要多……”

李卫国默默地走过来，什么也没说，只是伸出粗糙的大手，在李墨的肩膀上，重重地拍了两下。

李墨回过头，对父亲笑了笑。

他的目光，再次投向那个空了一半的货架。

他知道，这不仅仅是几本漫画、几支笔的成功。

这是它面向新时代，迈出的青春化改造的第一步。