有了第一个，第二个，买黄瓜的人渐渐多了起来。

“给我也来两根尝尝。”

“哟，这黄瓜看着是巴适，比国贸市场里面的新鲜多了，老板，给我称三斤。”

“妈，快看，这儿有新鲜黄瓜，我们买点回去炒鸡蛋。”

问价的人依旧很多，但摇头走开的明显少了。

“黄瓜，新鲜的黄瓜。”王建平也渐渐放开了，甚至主动招揽起来。

王建安则专心负责称重收钱，那堆“翡翠小山”以肉眼可见的速度在降低。

“听说了没？建设路那边菜市场前几天也有黄瓜卖。”

“听说了，卖四块五呢，还蔫了吧唧的。你看今天在这儿的买的，多新鲜，才四块。”

两个家庭主妇的对话飘进王建安耳朵里，让他对后续黄瓜的价格有了规划，而且他们的瓜，品相占了绝对优势。

就在摊位前的黄瓜还剩大概三四十斤时，一个穿着深蓝色中山装，拎着个黑色公文包的中年男人在摊位前停下了。

他看起来四十多岁，明显不是一般家庭买菜的。

他没像其他人那样先问价，而是蹲下身，一根根地检查起王建安摊上的黄瓜，甚至还掰断一根小黄瓜尾巴尝了尝。

见状王建平本想阻止，被王建安拦住了，他有种直觉，这是个大客户。

“嗯，不错，是新鲜货，口感也正。”中年男人点点头，站起身：“老板，你这瓜，还有多少？好多钱一斤”

“大哥，大概还有三十多斤，4块一斤”

“三十多斤，”中年男人沉吟了一下，然后说道：“我都要了。”

“好的，大哥你稍等，马上就好。”王建安迅速的把剩下的黄瓜拢到一起。

旁边卖冬笋的老汉看得直咂嘴，眼神里全是羡慕。

王建平赶忙给剩下的黄瓜称重。

中年男人掏出包烟，自己叼上一根，又递了一根给王建安：“小兄弟，贵姓？”

王建安接过烟，塞到耳朵上：“免贵姓王，王建安，这是我大哥王建平。”

中年男人划着火柴点上烟，吐出一口烟雾：“我姓陈，陈卫国，就在那边拐角蜀香园。

今天真是赶巧了，去批发市场进货的小伙子出车祸了，菜也遭碾烂了好多。

只好临时到这里来买点应急，要不然还遇不到你们。

我店里一直就想整点反季菜，奈何没门路。

去国贸市场买还要限购，粮票早都没了他们还搞这一出，太搞笑了。”

王建安一听是开饭店的，心里也是一喜，一般饭店都是有自己的买菜渠道的，今天运气好赶上了，便开口问道：

“陈老板，一共37斤3两，算37斤。你看这黄瓜怎么拿？要不我们哥俩给你送店里去？”

陈卫国一听大喜：“那谢谢你们了，不过我还要再买点菜，要不你们先送到店里面去，等会儿我回去给你们结账。”

“要的。”王建安答道，“饭店叫啥子名字喃？”

“蜀香园。”陈卫国指了指菜市场外的一个方向，“就在那边，过去一眼就看到了。”

“蜀香园？”王建安喃喃道，心里默默感叹不会这么巧吧。

随后两人把黄瓜装回竹篼，底下垫好稻草，往陈卫国所说的饭店走去。

很快一栋两层的小楼出现在眼前，门口挂着“蜀香园”的招牌。

两人没有进去，就在外面等着，不多时陈卫国领着几个商贩提着菜走了回来。

“小兄弟，怎么在外面啊，快进来。”陈卫国见王建安两人蹲在路边，小跑过来领着二人进入饭店。

“老板，菜买回来啦？”一个年轻伙计迎了上来，看到后面挑着竹篼的王建安兄弟，愣了一下。

“买回来了，快来搭把手把菜拿进去。”陈卫国招呼着。

王建安正在店里张望着，忽然听到一声满是惊讶的呼喊：“建安哥？建平哥？”

“海洋。”王建安笑道，“你真在这儿啊。”

之前张泽安就说过他儿子跟着二爸在蓉城学厨，后来还问了地址，说的就是西门这边叫蜀香园的餐馆。

所以王建安一听到陈卫国说出餐馆名字的时候就猜是不是同一家。

“二爸，二爸，快来看谁来了。”

只见里面一个穿着整洁厨师服，面容与张泽安有五六分相似的中年男子走了出来。

这正是张泽安的亲二弟张泽良。

“哪个嘛？”张泽良见到两兄弟也是一脸意外，“嚯，建安，建平，你们咋个来了？”

王建安解释道：“刚在陈老板买了我们的菜，我们给他送过来。”

陈卫国看看这个，又看看那个，乐了：“嘿！闹了半天都是熟人啊。”

“老板，这就是我跟你提过的，我们老家那个搞大棚的能人。”张海洋兴奋地对陈卫国说道。

陈卫国立刻眼睛放光，招呼着王建安两人坐下：“老弟，你这大棚黄瓜，能稳定供应不？量有多少？”

之前不清楚王建安的黄瓜是自家种的还是去淘的货，所以陈卫国也没有想什么合作的事。

现在清楚了，自然可以谈一谈，更何况还有熟人。

王建安问道：“陈老板打算要多少喃？我差不多两天来一次。”

“两天的话……”陈卫国思考了一下，“一次3、40斤吧。你别看我这店不大，老主顾多得很，都问了好多次有没有这些反季菜了。价钱就按你每次的零售价给。”

陈卫国也知道现在黄瓜这些反季菜都是有市无价，所以他也没打算讲价。

“要的。”王建安当即答应了下来。

王建安的销售计划主要就包括两类：

1、卖给中间商，比如做批发。

2、卖给终端客户，比如做零售或者给饭店供货。

两种方式同时进行，这样能即时掌握市场信息，还能防止菜贩子联合压价。

陈卫国喜笑颜开，用力一拍王建安的肩膀，“王老弟痛快，泽良哥，快中午了，给两兄弟整点菜吃，我请客。”

他仿佛已经看到那些老主顾对着拌黄瓜、炒黄瓜赞不绝口的场景了。

王建安两人离开蜀香园时，陈卫国已经摆了一个牌子在门口：“各种黄瓜菜有售！”