策略迅速制定：

李秀兰翻开她那本宝贝信息本，找出所有询问过好看发饰、头绳的年轻女性的记录。

她开始挨个上门，“街道这边联系到一点新样式的发卡头花，数量不多，要不要来看看？”

赵铁柱再次被委以重任。

他认识不少社会青年，其中不乏爱打扮的姑娘，还有一些在电影院、溜冰场等年轻人聚集地“混”的。

“铁柱，这东西交给你，找那些信得过的、爱俏的姑娘，悄悄卖。价格嘛...”

陈默指着成品，“这种带珠子的发夹、头花，成本高点，卖五毛一个；这种蝴蝶结发夹和串珠发绳，卖三毛五一个。记住，一定要说是上海或者广州那边的新样子，临江独一份！别说是咱们自己做的。”

陈默深知“外来的和尚好念经”。

在维修组接待来修东西的街坊时，李秀兰可以“不经意”地展示一下，如果有人感兴趣，就悄悄交易。

销售战役悄然打响。

李秀兰这边非常顺利。她第一个找到的是纺织厂女工小娟。

当李秀兰从包里拿出那个红色的串珠蝴蝶结发夹时，小娟的眼睛一下子亮了：“哎呀！真好看！这……这真是上海来的？”她爱不释手地摸着那光滑的涤纶布和冰凉的小珠子。

“嗯，托人带的，就这么几个。”李秀兰笑着，按照陈默教的台词说，“你要喜欢，五毛钱给你。”

“五毛？”小娟有点犹豫，但看着镜子里夹上发夹后明显亮眼了许多的自己，一咬牙，“行！我要了！”爽快地付了钱，戴着新发夹，喜滋滋地上班去了。

很快，李秀兰名单上的姑娘们，只要在家的，几乎都买了，有的甚至买了两三样。她们对新样式发饰的渴求远超预期。

赵铁柱那边的“地下”销售更是火爆。

他拎着个小布包，在溜冰场门口转悠，瞅准几个穿着时髦、扎着马尾辫的姑娘，凑过去：“嘿，姐们儿，看新货不？广州刚过来的发卡，临江绝对没第二份！”

他神秘兮兮地打开布包一角，露出里面色彩鲜艳的蝴蝶结和亮闪闪的串珠。

“呀！真好看！”一个烫着卷发的姑娘惊呼，“这蝴蝶结怎么卖？”

“三毛五！就剩这几个了！”赵铁柱故意制造紧张感。

“我要这个红的！”

“我要那个带珠子的！”

几个姑娘立刻围了上来，生怕买不到。

不到半小时，赵铁柱带去的十几件样品就被抢购一空，钱揣在裤兜里鼓鼓囊囊。

他尝到了甜头，立刻又跑回仓库补货，干劲十足。

仓库里，陈默和王卫国也没闲着。李秀兰出去跑销售了，他们就继续生产。

王卫国负责裁剪和缠绕发绳底座，陈默则学习着把李秀兰提前做好的部件组装到发夹上，动作越来越熟练。

仅仅三天时间，第一批七十件发饰全部售罄！一件不剩！

晚上，仓库里点起了煤油灯，三人围坐在桌子旁，李秀兰小心翼翼地打开装钱的铁皮饼干盒。

里面堆满了毛票和分币，还有几张一元纸币。

李秀兰拿出账本，开始一笔笔核算：

收入：

蝴蝶结发夹（20个 x 0.35元）= 7.00元

串珠小花发绳（30根 x 0.35元）= 10.50元

花瓣头花/串珠发夹（20个 x 0.50元）= 10.00元

总计收入：27.50元

成本：

彩色布头：0.20元

塑料珠、亮片：1.50元（赵铁柱采购价）

尼龙线：0.80元（赵铁柱采购价）

发夹、橡皮筋底座：4.00元

总计成本：6.50元

利润：27.50 - 6.50 = 21.00元

“二十一……块？”王卫国看着李秀兰写在账本上的数字，这才几天？三个人就赚了这么多？虽然分到个人头上不算巨款，但这意义完全不同！

这不是倒卖赚的差价，是他们亲手创造出来的价值！

陈默拿起一个剩下的串珠小花发绳。

这21元，是他们真正意义上的“第一桶金”！

它证明了他们的思路可行——利用信息差发现需求，组织生产，创造价值。

......

接下来的几天。

仓库里弥漫着布料的粉尘。

“哐当”一声，虚掩的仓库门被推开。

王国栋主任背着手，走了进来，身后跟着街道办的刘干事。

三人立刻停下手中的活计，站起身。

“王主任！”陈默迎上前。

王国栋没应声，目光扫视着整个仓库：地上堆着五颜六色的碎布头和原料袋，桌上散落着针线、剪刀和半成品，角落里是陈默睡觉的小隔间。

这里与其说是生产场所，不如说是个勉强栖身的窝棚。他的眉头越皱越紧。

“就……在这儿搞生产？”王国栋终于开口，带着明显的不赞同。

他指着那些原料和工具，“这环境？这安全？万一失火了怎么办？东西丢了谁负责？市管会或者上级来检查，看到你们窝在这破仓库里搞这些，街道办怎么解释？”

一连串的问题砸下来，陈默的心沉了一下，知道最担心的情况来了。

他硬着头皮解释：“主任，我们主要是考虑这里地方够用，也……省钱。”

“省钱？”王国栋哼了一声，“省钱不是这么省的！你们现在是挂着‘街道生产自救小组’的名头，不是以前偷偷摸摸搞点小动作了！代表的是街道的形象，要正规化！”

他顿了顿，语气不容置疑，“街道办研究了，你们这个小组，必须找个正经点的门面！不能在仓库搞了！这是硬性要求！”

“门面？主任，那……那得多少钱啊？”王卫国脸上充满了焦虑。

李秀兰也紧张地看着王国栋和陈默。

找门面，意味着固定的房租，那是每个月雷打不动的支出，对他们刚刚起步的小作坊来说，压力巨大。

而且，有了门面，就等于从“地下”走到了“地上”，曝光度大增，是好是坏难以预料。

陈默心中也是五味杂陈。

喜的是，王国栋提出找门面，说明街道是真正在考虑将他们纳入管理，给予一定程度的“合法”身份，这是他们一直期盼的。

忧的是，正如王卫国所想，成本剧增，风险也随之放大。

“主任，”陈默稳住心神，试探着问，“街道办……对门面有什么具体要求或者……支持吗？”