陆扬见王磊一点就透，眼中露出一抹赞许。这小子虽然经验嫩了点，但脑子转得快，肯琢磨，是块好料。他并不急于挪动地方，而是想趁热打铁，让王磊把今天这堂“市场实践课”的精髓再多吸收几分。

“小磊，你刚才说，听话不能只听他吹得多厉害，要想想他背后是啥意思。这个想法很好。”陆扬的声音不高，却带着一种引导的力量，“那我们再往深里想一层。那个张老板，他为什么要夸大自己的货源是‘第一手’？仅仅是为了把磁带卖贵点吗？”

王磊被问得一愣，眉头又习惯性地皱了起来，像个认真听讲的小学生。他咂摸着陆扬的话，努力回忆着张老板那张热情中带着精明的脸。

“为了卖贵点，这肯定的。”王磊嘟囔着，随即又补充道，“还有……还有就是想让我们觉得他特有本事？觉得他的货特别好，别家没有？这样我们就更愿意在他那儿买？”

“嗯，说对了一部分。”陆扬点了点头，继续循循善诱，“商人逐利，抬高价格是本能。但更重要的是，他通过这种‘商业包装’，试图建立一种信息不对称的优势。他把自己塑造成一个‘渠道灵通人士’，让你觉得他的信息更权威，他的价格更有‘道理’。这样一来，你就更容易接受他的报价，也更难去质疑他。”

他伸出手指，在空气中比划了一下：“就像刚才，如果不是启智的分析，我们很容易就会被他那套‘香江第一手货’的说法给唬住，就算觉得贵，也可能认为是‘进口货本来就金贵’。那样一来，我们讨价还价的底气就会弱很多，对吧？”

王磊用力点头，脸上露出恍然之色：“没错没错！扬哥，你这么一说我就全明白了！他就是想让我们犯迷糊，觉得他说的都是真的，然后乖乖掏钱！这家伙，看着笑嘻嘻的，心眼子可真不少！”他忍不住啐了一口，仿佛要把对张老板的“敬佩”转化为一种新的认知。

“所以啊，”陆扬笑了，“我们不仅要分辨他话里的水分，还要看穿他这么说的目的。他说的每一句话，做的每一个表情，都可能是在为他的最终目的——成交，并且是高利润成交——服务。我们摸清了他的底牌和他的真实利润空间，才能在未来的博弈中占据主动。”

“就像启智分析的，他那进口带利润至少百分之五十到七十。如果我们真要从他那儿进货，哪怕是‘批发’，也得照着这个利润空间去砍。当然，不是现在，也不是以我们‘学生’的身份。”陆扬补充道，语气带着一丝老成。

王磊听得连连点头，眼神发亮：“扬哥，我懂了！就像打仗一样，得知己知彼，才能百战不殆！这张老板就是我们的第一个‘敌人’，我们今天算是把他的‘军情’给摸透了！”他越说越兴奋，仿佛自己真成了运筹帷幄的军师身边的传令兵。

陆扬看着他这副样子，哑然失笑，拍了拍他的肩膀：“行了，也别把人家都当敌人。生意场上，亦敌亦友是常态。今天他是我们的‘教材’，让我们对这个市场有了第一手，也是最真实的认知。这比看十本经济学教科书都管用。”

他顿了顿，话锋一转，目光投向了市场更深处，那些影影绰绰的摊位和攒动的人头。

“小磊，这个A区的摊主，尤其是像A17张老板这样，在市场口岸好位置的，大多都是‘老江湖’了。他们见的人多，经历的事也多，一个个都精得跟猴儿似的。我们想从他们嘴里套出更深层次的批发信息，或者找到真正的源头，难度很大。他们就算有路子，也不会轻易透露给两个半大孩子。”

王磊脸上的兴奋劲儿稍退，若有所思地点点头：“扬哥，我明白了。就像刚才那个张老板，我们稍微问深一点关于货源的事，他就开始打哈哈，或者用些模棱两可的话搪塞过去。想从他那儿知道谁是他的上家，比登天还难。”

“没错。”陆扬赞许地看了他一眼，“所以，我们下一步，得换个思路。”

他沉吟片刻，像是在组织语言，也像是在与脑海中的启智进行着无声的交流。

“启智，根据我们刚才的分析，A区这些摊主普遍警惕性高，商业包装成熟。如果我们要寻找更接近真实批发信息，甚至可能接触到更上一级渠道的线索，应该调整目标筛选标准。”

“指令已接收。”启智那毫无波澜的声音在陆扬脑海中响起，“正在调整筛选模型。请定义新的目标摊位特征。”

陆扬的目光变得深邃起来，他缓缓说道，既像是对启智下达指令，也像是在对王磊解释自己的考量：“我们得避开A区这些电子产品相对集中、摊主普遍显得‘油滑’的区域。我琢磨着，可以去B区或者C区看看。那些区域的摊位，可能规模小一些，卖的东西也更杂一些，比如日用百货、小五金、文化用品什么的。”

王磊听得有些不解：“扬哥，我们不是要搞磁带吗？去那些卖日用百货的摊子干嘛？”

“问得好。”陆扬微微一笑，“你想想，那些摊主，如果他们也顺带着卖一些磁带，但磁带并非他们的主营业务，他们对磁带的利润预期和戒备心理，会不会比A区这些专做或者主做电子产品的摊主要低一些？”

王磊眼睛一亮：“哦！我明白了！他们可能觉得磁带就是个添头，赚多赚少无所谓，所以说话的时候就可能没那么多顾忌，不小心就把实话给漏出来了？”

“有这个可能。”陆扬点头，“而且，这类摊主，他们接触的客户群体可能更街坊邻里一些，做生意的方式可能也更朴实，没那么多弯弯绕绕。我们跟他们打交道，或许更容易建立初步的信任，哪怕只是闲聊，也可能套出一些有用的信息。比如，他们是从哪里进的货？是自己去批的，还是有固定的送货人？这些信息，对我们了解整个江城小商品市场的批发网络结构，都非常有价值。”

他顿了顿，补充道：“退一步讲，就算他们卖的磁带品牌和价格没什么优势，我们也可以通过和他们的交流，了解一下其他小商品的进货渠道和利润情况。触类旁通嘛，做生意的门道，很多时候是相通的。”

“启智，新的筛选标准：一，位于B区或C区，最好是市场相对靠里的位置，避开主通道；二，摊位规模中小型，经营品类以日用百货、文化用品为主，但同时有少量磁带、电池等小电子产品在售；三，摊主给人的第一印象，最好是那种看起来比较朴实，不太像‘老油条’的。根据这些标准，重新扫描市场布局图，筛选出三到五个备选目标。”

“收到指令。基于新的筛选标准，结合市场实时人流密度、摊位历史交易频率（模拟）、以及摊主行为模式初步分析（基于已知A区摊主数据推演），正在进行目标筛选……”启智的声音依旧冷静高效。

几秒钟后，启智的声音再次响起：“筛选完成。根据您的标准，已在B区深处识别出四个符合条件的潜在目标摊位。B28，主营文具、笔记本，兼售‘环球’牌磁带、松鹤牌电池；B32，主营毛巾、袜子、暖水瓶塞，兼售‘燕舞’牌磁带、手电筒；B45，主营……；B51，……”

启智快速报出了几个摊位的编号和主要特征，每一个都精准地卡在了陆扬设定的标准上。

陆扬默默听着，脑海中浮现出江城小商品市场的虚拟地图，启智标注的几个红点在B区那些密密麻麻的摊位中显得格外清晰。他仔细权衡了一下每个摊位的特点，以及它们之间的距离和相对位置。

“就先从B32开始吧。”陆扬很快做出了决定，他对王磊说道，“这个摊位主营的是毛巾袜子这些最常见的生活用品，磁带只是捎带着卖。摊主如果是夫妻老婆店那种，或许能聊出点东西来。”

王磊用力点了点头，脸上重新焕发出期待的光彩：“好嘞，扬哥！听你的！B区就B区，夫妻老婆店就夫妻老婆店！我倒要看看，这些卖毛巾袜子的老板，跟卖进口磁带的老板，到底有啥不一样！”他摩拳擦掌，已经做好了迎接新挑战的准备。

陆扬看着他这副跃跃欲试的样子，嘴角勾起一抹微笑。很好，这股劲头正是他需要的。他相信，只要引导得当，王磊这块璞玉，很快就能雕琢出耀眼的光彩。

“那好，咱们这就过去。记住，多观察，少说话，看我的眼色行事。”陆扬叮嘱了一句，便率先迈开脚步，向着市场B区的方向走去。

僻静的角落再次恢复了宁静，只有远处市场的喧嚣隐隐传来，仿佛在预示着，另一场没有硝烟的“信息战”，即将在另一个不起眼的摊位前悄然打响。