陆扬和王磊一前一后，穿梭在江城小商品市场那迷宫般的通道里。与A区电子产品鳞次栉比、空气中都弥漫着电路板和塑料新品特有气味的喧嚣不同，越往市场深处走，B区的景象和氛围便呈现出截然不同的面貌。

“扬哥，你别说，这B区的感觉跟A区可真不一样嘿！”王磊跟在陆扬身后，一边好奇地东张西望，一边压低了声音说道，语气里带着几分新奇，“A区那边，感觉每个摊主眼睛都跟探照灯似的，贼亮，好像随时准备从你兜里掏钱。这B区……怎么说呢，就跟咱们平时逛的那些小铺子差不多，乱糟糟的，但好像没那么冲。”

陆扬微微颔首，他的目光平静地扫过两旁。B区的摊位普遍要小得多，很多就是一张简陋的木板床或者几块砖头垫起来的台子，上面堆满了各式各样的商品。不再是清一色的录音机、磁带、电子表，而是五花八门，琳琅满目——搪瓷脸盆、暖水瓶塞、尼龙袜子、的确良的碎花布头、廉价的塑料梳子、蛤蜊油、友谊雪花膏，甚至还有卖针头线脑、鸡毛掸子和苍蝇拍的。空气中混杂着肥皂的廉价香气、布料的微尘以及若有若无的饭菜油烟味，充满了浓郁的市井生活气息。

“A区是战场，是前沿阵地，每个人都竖着耳朵，绷紧了神经，想方设法地在第一时间抓住猎物。”陆扬的声音不高，却清晰地传入王磊耳中，“而B区，更像是后方的集市，鱼龙混杂，看似无序，但也正因为这份‘杂’，才可能藏着不一样的机会。越是这种不起眼的地方，越容易让人放松警惕，也越容易显露出真实的一面。”

王磊若有所思地点点头：“我明白了，扬哥。就像打仗似的，正面战场打不下来，就得找薄弱环节，从侧翼迂回包抄！”他越说越兴奋，仿佛自己真成了陆扬麾下的一员猛将。

陆扬被他这生动的比喻逗得嘴角微扬，却没多说什么，只是示意他跟上。启智提供的B区地图在他脑海中清晰可见，B32摊位的位置被一个红点精确标注。他们七拐八绕，避开了几处人流相对集中的区域，逐渐深入到B区相对偏僻的一角。

这里的摊位更加密集，过道也更狭窄，光线也暗淡了些许。两旁摊主们的吆喝声也少了A区那份职业化的热情，多了几分街坊邻里间的随意。有的摊主在低头织毛衣，有的在择菜，有的三三两两聚在一起闲聊，嗑着瓜子，时不时发出一阵阵笑声。

“扬哥，这B区可真够‘深’的啊，感觉跟迷宫似的。”王磊抹了把额头渗出的细汗，小声嘟囔道，“那B32摊位，不会在哪个犄角旮旯里吧？”

“快到了。”陆扬语气笃定，他的目光已经锁定了前方不远处一个并不起眼的摊位。

那是一个典型的“夫妻老婆店”式的小摊。门面不大，也就两米来宽，用几根竹竿和油布勉强搭了个棚子。摊位上，各种日用小百货堆得满满当当，从毛巾、袜子、裤衩背心，到锅碗瓢盆、塑料水桶，再到作业本、铅笔、橡皮，几乎涵盖了寻常百姓家日常所需的大部分零碎物件。而在摊位角落里，确实如启智筛选的那样，用红绳歪歪扭扭地挂着几串国产“燕舞”牌空白磁带和几板“松鹤”牌五号、七号电池，在这一堆日用品中显得有些另类，却也并不突兀。

摊位后面，一对中年夫妻正忙活着。男的大约四十出头，穿着一件洗得发白的蓝色工装褂子，额头上带着汗珠，正费力地把一摞新的搪瓷脸盆往货架高处码放。女的年纪相仿，穿着朴素的碎花的确良衬衫，头发用一根橡皮筋简单地束在脑后，正低着头，仔细地整理着一堆五颜六色的塑料发卡，时不时还用袖子擦擦额角。

夫妻俩的脸上都带着常年劳作的痕迹，但眉眼间却透着一股和气。他们手上的动作麻利而熟练，偶尔会低声交谈几句，内容无非是“这个往那边挪挪”、“小心点别碰掉了”之类的家常话。与A17摊位张老板那种时刻保持警惕、眼神锐利如鹰隼的精明相不同，这对夫妻给人的第一感觉是朴实、忙碌，带着一种安于本分的生活气息。

陆扬没有立刻上前，而是拉着王磊在斜对面一个卖旧书报的摊位前停下，装作翻看一本发黄的《大众电影》，实际上却在细致地观察着B32摊位。

“扬哥，就是这家？”王磊也顺着陆扬的视线望去，小声问道。

“嗯。”陆扬应了一声，目光依旧没有离开那对夫妻，“你觉得，跟A17的张老板比，这家人怎么样？”

王磊挠了挠头，认真地比较起来：“那可差远了！张老板油腔滑调的，一看就是个老江湖。这对夫妻……嗯，看着就老实本分多了，跟咱们街坊邻居似的。应该……应该好说话吧？”他说到最后，语气里带了点不确定。毕竟，刚刚在张老板那里“吃过一堑”，他现在对“看起来老实”这几个字也多了几分警惕。

陆扬赞许地看了他一眼：“能想到这一层，有进步。记住，人不可貌相，海水不可斗量。生意人，无论大小，都有自己的生存之道。他们看着朴实，不代表他们傻。但至少，从他们目前的状态看，不像张老板那样，把‘我要赚钱’四个大字写在脸上。”

他顿了顿，继续分析道：“你看他们，主要精力都在整理那些日用百货上，对角落里那几串磁带和电池，似乎并没太上心。这说明，电子产品对他们而言，很可能只是顺带卖卖，补充一下品类，而不是主要的利润来源。这和启智的初步判断是一致的。”

王磊听得连连点头，脸上露出思索的神情：“扬哥，我明白了。他们的主业是这些锅碗瓢盆、毛巾袜子，磁带和电池是‘副业’。那他们对‘副业’的利润期望，可能就不会像张老板对‘主业’那么高，对吧？”

“理论上是这样。”陆扬说道，“而且，他们这种夫妻老婆店，主要靠的是回头客和街坊生意，讲究的是薄利多销，细水长流。如果他们也像A区那些摊主一样，把价格咬得死死的，或者满嘴跑火车，那生意肯定做不长久。”

就在他们观察的时候，一个提着菜篮子的大婶路过B32摊位，跟那老板娘熟络地打了个招呼：“我说桂芬家的，你这新到的的确良手绢花色不错啊，给我来两条，给我家小孙女扎辫子用。”

老板娘闻声抬起头，脸上立刻露出了热情的笑容，却不显得过分谄媚：“哎哟，是张大姐啊！您眼光就是好，这可是刚到的新货，颜色鲜亮着呢！您挑挑，喜欢哪个花色？”她手脚麻利地取下手绢，递给张大姐挑选，嘴里还不停地拉着家常，“您家小孙女可真有福气，奶奶天天想着给她打扮。”

“那可不，就这么一个宝贝孙女。”张大姐乐呵呵地挑了两条，付了钱，又跟老板娘闲聊了几句才离开。

整个过程自然而流畅，充满了生活化的气息。那老板娘对待顾客的态度，既热情周到，又不失分寸，让人感觉很舒服。

王磊看得眼睛发亮：“扬哥，你瞧，这老板娘可真会说话，三言两语就把顾客哄高兴了。而且价格好像也挺实在的。”

“嗯。”陆扬微微点头，心中已经有了计较，“这种摊主，戒备心相对较低，更容易在不经意间透露出一些真实的信息。而且，他们接触的客户层面更广，对市场的整体感知，可能比那些只专注于某一类高端商品的摊主更全面。”

他沉吟片刻，转头看向王磊，目光中带着一丝鼓励和期许：“小磊，A区那堂课，我们是旁听。这B区的第一堂课，我想让你来当一次‘主讲’。”

“我？”王磊猛地一怔，眼睛瞪得溜圆，指着自己的鼻子，满脸的不可思议，声音都有些结巴了，“扬……扬哥，你没开玩笑吧？我……我哪儿行啊！我嘴笨，万一说错了话，把事情搞砸了怎么办？”他紧张得手心都开始冒汗了。在旁边看陆扬和张老板斗智斗勇，他觉得过瘾又学到东西，可真要自己撸袖子上阵，他心里顿时就没了底。

陆扬拍了拍他的肩膀，语气沉稳而坚定：“不试试怎么知道行不行？理论学得再多，不实践也是白搭。你刚才分析得不是挺好吗？说明你脑子不笨，只是缺了点经验和胆量。放心，我会在旁边看着，真有什么问题，我会及时提醒你。”

他看着王磊依旧有些忐忑的眼神，放缓了语气，循循善诱道：“你想想，我们以后要做的事情，会遇到形形色色的人。我不可能每次都冲在前面。你是我最信任的兄弟，也必须尽快成长起来，能够独当一面。这次，就是个绝好的锻炼机会。”

“我们不指望一次就能从他们嘴里掏出什么惊天大秘密。”陆扬继续说道，“我们的目标是，尝试用一种更温和、更生活化的方式，和他们建立初步的交流。了解一下他们这类摊主的经营风格，感受一下他们对商品的认知，顺便看看能不能打探到一些关于进货渠道的零星信息。哪怕只是一句话，一个不起眼的细节，对我们来说都可能是有价值的。”

王磊听着陆扬的话，脸上的紧张神色渐渐被一种跃跃欲试的激动所取代。扬哥说得对，自己不能总躲在他身后，也该学着自己去闯一闯了。而且，扬哥就在旁边压阵，自己还有什么好怕的？

他深吸一口气，用力地点了点头，眼神变得坚定起来：“好！扬哥，我听你的！我……我试试！”虽然声音还有些发颤，但那股子初生牛犊不怕虎的劲头已经冒了出来。

陆扬满意地笑了。他要的，就是王磊这股敢于尝试的勇气。至于技巧和经验，那都是可以在实践中慢慢磨练出来的。

“很好。”陆扬的目光转向B32摊位那对依旧在忙碌的夫妻，“记住，放轻松，别紧张。就把自己当成一个普通的顾客，去买点东西，顺便跟老板聊聊天。想想我们之前分析的，他们可能是什么样的人，他们关心什么，用他们能接受的方式去交流。”

他顿了顿，又补充了一句，像是在给王磊打气，也像是在为接下来的行动定下基调：“记住，我们的第一个目标，不是成交，而是建立信任，哪怕只是最初步的好感。有时候，一句真诚的问候，一个友善的微笑，比一百句精明的推销词都管用。”

王磊用力地嗯了一声，将陆扬的每一句话都牢牢记在心里。他偷偷地又看了一眼B32摊位那对夫妻，心中默默地演练着待会儿要说的话，手心里的汗，似乎又多了几分。一场全新的考验，即将在他面前展开。