第106章 王磊的笨拙询价与意外收获
第106章 王磊的笨拙询价与意外收获
陆扬收回目光,轻轻拍了拍王磊的胳膊,声音压得极低,却带着不容置疑的鼓励:“好了,小磊,该你上场了。记住我们说的,先从最简单的开始,就说买几节五号电池,给家里的录音机或者手电筒用。别想太多,自然一点,就当是平时帮家里跑腿买东西。”
王磊的喉结上下滚动了一下,手心里的汗水似乎能拧出水来。他深吸一口气,又缓缓吐出,努力想让自己紧绷的神经放松下来。脑海里像过电影一样回放着陆扬刚才的每一句叮嘱——“真诚”、“友善”、“生活化”、“不急于求成”。
“扬……扬哥,我……我尽量。”王磊的声音略带沙哑,他用力点了点头,像是给自己打气。
陆扬又补充道:“别怕说错话,也别怕他们不搭理你。就算碰了钉子,也是一次经验。我在对面看着,有什么不对,我会想办法。去吧。”
王磊又深吸了一口气,仿佛要把所有的勇气都吸进肺里。他不再犹豫,迈开有些僵硬的步子,朝着B32摊位走去。每一步都像踩在棉花上,明明只有十几米的距离,却感觉走了好久。他能清晰地听到自己“咚咚咚”的心跳声,几乎要盖过周围市井的喧嚣。
终于,他站定在B32摊位前。那对夫妻中的女人,也就是桂芬,似乎察觉到有人,从一堆花花绿绿的塑料发卡中抬起头来,脸上带着一丝询问的微笑,很自然的市井表情,不带任何压迫感:“小伙子,要点啥?”
王磊的嘴唇动了动,差点把准备好的词儿给忘了。他下意识地看了一眼斜对面旧书摊方向,陆扬正低头翻着一本旧杂志,眼角的余光却似乎一直锁定着这边。这个发现让他稍微安定了一些。
“阿……阿姨,”王磊的声音比预想的要小,也有些干涩,“我……我想买几节电池。”他指了指角落里挂着的那几板“松鹤”牌电池。
“哦,买电池啊!”老板娘桂芬的笑容更热情了些,手脚麻利地放下手里的活计,站起身来,“要几号的?五号还是七号?给啥用啊?录音机还是手电筒?”她的声音清脆,带着点江城本地口音,听着很亲切。
王磊感觉自己的舌头有点打结,努力回忆着陆扬的提示,尽量让自己显得自然:“五……五号的,阿姨。家里……家里的录音机,听英语磁带用。”他临时编了个理由,觉得这样更像个学生。
“哦,学英语啊,好,好!现在的学生真用功!”桂芬赞许地点点头,转身从挂钩上取下一板五号电池,“我们这‘松鹤’牌的,电力足,耐用,好多人都买这个。你要几节?”
“嗯……先来四节吧,阿姨。”王磊看着那崭新的电池板,心里稍微放松了一些。这老板娘确实比A区的张老板和气多了,至少没让他感觉到那种精明算计的压力。
“好嘞!”桂芬爽快地从电池板上掰下四节电池,用一小块旧报纸熟练地包好,递给王磊,“四节,一块二毛钱。”
王磊连忙从裤兜里掏出钱。他的手还有些抖,数钱的时候差点数错。陆扬给他的钱是零散的,方便他购买小东西。
“阿姨,给您钱。”他把一张一块的毛票和两张一毛的毛票递过去。
桂芬接过钱,麻利地在腰间的布钱袋里找了零,又数了数,确认无误后才收起。她一边找零,一边随口问道:“小伙子,看你面生啊,不是这附近住的吧?”
王磊的心猛地一跳,暗道这老板娘观察力也挺细致。他连忙按照陆扬事先交代过的说辞应道:“啊,是,阿姨。我……我不住这附近,今天跟我一个同学过来逛逛,顺便买点东西。”他尽量让自己的语气显得随意。
“哦,这样啊。”桂芬点点头,没再多问,把找零的钱递给他,“给,拿好了。”
王磊接过零钱,把包好的电池揣进兜里。他知道,按照陆扬的指示,现在不应该立刻就走,得尝试着闲聊几句,建立一点“脸熟”。可是话到嘴边,又不知道该说什么。
他脑子里飞快地转着,想起了陆扬说的“可以问问最近电池是不是好卖”之类的话题。于是,他鼓起勇气,有些生硬地开口道:“阿姨,我看您这儿……也卖磁带啊。”他指了指角落里那几串“燕舞”牌空白磁带。
桂芬顺着他的手指看了一眼,笑着说:“是啊,‘燕舞’的,空白带。现在听歌的年轻人多,这种带子也还能卖点儿。怎么,你也听歌?”
“嗯,偶尔听听。”王磊含糊地应着,感觉自己的脸颊有些发烫。他觉得自己这搭话的方式太刻意了。
“那敢情好。”桂芬似乎没察觉到他的不自然,或者说她根本不在意,依旧热情地说道,“这‘燕舞’的带子质量还行,价格也实惠。你要是想录歌,这个就不错。”
王磊心想,总算把话题扯到磁带上了。他舔了舔有些发干的嘴唇,继续硬着头皮问道:“阿姨,您这磁带……生意怎么样啊?是不是也挺好卖的?”他觉得自己这话问得有点傻,哪有当面问人家生意好不好的。
果然,桂芬愣了一下,随即哈哈一笑,摆了摆手:“嗨,小伙子,你这话问的。我们这种小摊子,谈不上什么好卖不好卖的,就是顺带着卖点零碎,赚个几分几毛的辛苦钱。跟人家那些专做大生意的大老板可比不了。”
她这话一出口,旁边一直低头码放搪瓷脸盆的男摊主,也就是桂芬的丈夫,也抬起头,憨厚地笑了笑,插了一句:“就是,我们这儿啊,主要还是靠这些锅碗瓢盆、毛巾袜子走量。那些电子玩意儿,金贵,我们也不太懂,不敢多进。”他说完,又埋头干活去了,但显然也听着这边的对话。
王磊的心稍微定了定,觉得这对夫妻确实不像A区那些摊主那么“精”。他顺着老板娘的话茬,试探着问道:“哦,是这样啊。那……那这些磁带啊,电池啊,您们都是从哪里进货的呢?是不是也挺麻烦的?”他尽量让自己的语气显得随意和好奇,就像一个普通学生对这些小生意的好奇。
这个问题一出口,王磊的心又提到了嗓子眼。他知道,这已经开始触及比较核心的信息了。他甚至能感觉到斜对面陆扬那边的目光似乎更专注了一些。
桂芬正低头整理柜台上一小堆散乱的纽扣,闻言随口答道:“麻烦倒也谈不上多麻烦。我们这些小东西,还有那边那些塑料盆、暖壶胆什么的,零零碎碎的,自己一样一样去跑,那可真要跑断腿喽!”
她顿了顿,拿起一颗红色的纽扣,对着光看了看,继续说道:“所以啊,我们一般都是从‘二道街’那边几个相熟的大批发户手里统一拿货。像老李家的、大头强他们,门路广,什么稀罕玩意儿都能弄到。我们这些小家小户的,就跟着他们后面捡点儿漏,他们吃肉,我们跟着喝点汤,省心。”
“二道街?”王磊的心猛地一跳,他努力控制着自己的表情,不让自己显得过于惊讶或兴奋,只是下意识地重复了一句。
“对啊,二道街!”桂芬把纽扣扔回堆里,抬起头,有些奇怪地看了王磊一眼,似乎不明白他为什么对这个地名这么感兴趣,“怎么,小伙子,你也知道二道街?”
王磊的大脑飞速运转,连忙掩饰道:“没……没有,阿姨,我就是听着这名字……有点像我们那边一条老街的名字,随便问问。”他感觉自己的额头又开始冒汗了。
“哦,是吗?那可能就是巧了。”桂芬不疑有他,毕竟“二道街”在江城做小生意的人群里,算是个半公开的秘密集散地,但对于普通学生而言,确实不太可能知道。她热情不减地继续说道:“那地方啊,东西是真全,从小到针头线脑,大到自行车零件、收音机配件,只要你能想到的,差不多都能在那儿找到。不过啊,那地方也乱,生人去了容易被宰。我们都是熟人介绍熟人,才敢去拿货的。”
王磊听着,心里已经乐开了花。这可真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!他强压着内心的激动,努力让自己看起来像个对这些生意经一知半解,只是随便听听的普通学生。
“原来是这样啊,阿姨,那您们做生意也真不容易。”王磊由衷地感慨了一句。他觉得,这句感慨是发自内心的,这对夫妻守着这么个小摊,风吹日晒,确实辛苦。
“嗨,讨生活嘛,哪有容易的。”桂芬爽朗地笑了笑,脸上却带着一种满足和认命的平和,“只要勤快点,手脚麻利点,总还能顾得住家。小伙子,你还要点别的什么吗?看看这些手绢、毛巾,新上的花色,学生用也挺好。”她又开始热情地推销起自己的其他商品。
王磊知道,关键信息已经到手,不宜再过多纠缠,免得引起怀疑。他连忙摆摆手,笑着说:“谢谢阿姨,我今天就先买这些电池。下次……下次我再来看看。”
“好嘞!那慢走啊,小伙子!”桂芬依旧热情地招呼着,并没有因为他没买更多东西而有丝毫怠慢。
“阿姨再见!叔叔再见!”王磊礼貌地道别,然后转身,脚步轻快地朝着旧书摊那边走去。这一次,他的脚步不再僵硬,反而带着一丝难以抑制的雀跃。
他走到陆扬身边,陆扬依旧低头看着那本旧杂志,仿佛什么都没发生过一样。但王磊能感觉到,扬哥的嘴角,似乎微微向上翘了一下。
“扬哥……”王磊刚想开口,就被陆扬一个眼神制止了。
陆扬合上杂志,随手放回摊位上,对着旧书摊老板点了点头,然后才转身,对王磊低声说:“先别说,离开这儿。我们找个地方,好好合计合计。”
王磊用力点头,心中的兴奋和激动几乎要溢出来。他知道,自己这第一次“初试牛刀”,虽然笨拙,却意外地钓到了一条大鱼!而这一切,都离不开扬哥的运筹帷幄和精准指导。他对陆扬的敬佩,又加深了一层。
两人并肩走出B区那片喧闹而充满生活气息的区域,阳光重新洒在他们身上,带来一片温暖。王磊觉得,今天的阳光,似乎格外明媚。